本报厦门讯（通讯员 陈茹萍）旅游市场复苏后的第一个双十一落幕了，佰翔酒店集团线上全平台总营收超2000万元，全域营销持续稳定增长。

今年双十一消费者消费趋于理性，不再见“羊毛”就薅，各酒店品牌竞争激烈。佰翔酒店集团积极调整营销策略，不断升级大促打法，小程序商城、抖音平台、飞猪旗舰店合力破圈，斩获佳绩。

初步尝试抖音运营，助攻全局增长

佰翔酒店集团今年首次加入抖音生态，大促前期联合抖音官方共同开发系统双POI后台功能，实现了单体酒店和酒店集团旗舰店双轨运行的概念，单体酒店既可以自由策划活动，也可参与酒店集团的统一活动，实现了收益的最大化。佰翔酒店集团也成为首家使用该系统功能的国内酒店集团。

佰翔酒店集团积极洞察并创造消费者需求，于大促期间通过官方账号视频、2000组云剪、70组达人探店实现规模化种草；3场大直播、16场日常直播、16组达人直播共同构成了佰翔酒店集团此次双十一大促多元化的直播阵容，再利用福袋、直播间满减等福利，结合388元6城6店通兑、588元9城9店通兑、788元3城4店通兑3款产品，成功在首次抖音大促中撬动了近200万的GMV（成交总额）转化，并在半个月的时间内实现了抖音粉丝从0到近5000人的增长，计划在近期内实现万人的突破。

自有平台持续发力丰富玩法为销量赋能佰翔酒店集团今年持续在小程序平台发力，统筹各成员酒店，以25个微信公众号矩阵为联合传播阵地，以超过60万的私域粉丝为转化对象，实现酒店订房系统、会员中心与线上营销的互通合力，通过丰富玩法为营销赋能，本次双十一大促销售额近300万。佰翔酒店集团官微商城自今年618大促正式使用以来，销售额已近千万。

佰翔酒店集团微信小程序商城双十一大促活动从10月25日开始持续到11月11日，以“预售+返场”两轮促销节奏，聚焦2024年元旦、春节和五一市场，推出额外满减、盲盒、积分秒杀、无门槛抵用券等优惠，实现自有渠道价格最优，大大激发了成员酒店销售产品的信心和消费者囤货的热情。

为了多维度开启流量入口，全面打开流量矩阵，佰翔酒店集团统筹各酒店打造“全员营销+员工分销+消费者传播”模式，推出买佰翔产品“不仅能省钱，还能赚钱”的概念，鼓励员工和消费者参与产品分销，实现销量裂变。

飞猪平台利用国庆热潮抢占双十一先机

佰翔酒店集团飞猪旗舰店从十月开始就借助飞猪10亿级达人“嬉游”提前布局双十一，以专篇的推文形式，包装漳州佰翔圆山酒店温泉度假一站式产品，主打错峰出行概念，种草江、浙、沪、广、深等重点区域的高潜力消费群体，实现了超1000万的销售额，为双十一大促提前造势和预热。

10月24日飞猪双十一大促正式开启，佰翔酒店集团携旗下酒店创造了500万左右营收。飞猪超级宝贝频道全国仅120家酒店符合条件，厦门佰翔五通酒店、福州海瀛湾佰翔度假酒店凭借优质的产品和度假条件入选，享受头部达人优先带货权限。厦门佰翔五通酒店更是首次进入了亲子度假热门优选，实现了活动品牌曝光与产品销量的双丰收。

面对竞争激烈的消费市场，佰翔酒店集团各成员酒店提前布局，制定更有针对性、更加精细化的营销策略，通过亲子主题度假套餐、多业态权益打包等方式打出了“组合拳”，部分酒店推出了融合类产品，将商务、度假、亲子、潮玩等元素相结合，解锁露营烧烤、景区观光、CityWalk等新玩法。

厦门佰翔五通酒店通过打造爆款产品和内容获取流量、全民营销及直播促转化等手段，实现酒店品效合一的目的。漳州佰翔圆山酒店围绕“景点环绕·举步可达”IP，进行产品组合的全方位升级，一站式满足消费者对于生活消费、旅游和度假的多元需求，在周边及江浙沪地区实现大流量曝光及裂变推广。龙岩佰翔京华酒店以市场细分的思路设计产品，将吃、住、游消费场景全覆盖。厦门佰翔软件园酒店双十一活动成交客户规模、订单量及成交总额全面增长，成交总额同比2023年618增长超300%。福州空港佰翔酒店群结合酒店众多游玩项目及周边景点着重打造度假类产品,官方直销渠道销量为2022年的38倍。晋江佰翔世纪酒店锁定抖音客户群体开展直播活动，并邀请达人到店体验，增加酒店曝光量。宁德佰翔三都澳大酒店在微信小程序商城推出每日限量秒杀引流产品，以超高的性价比吸引客人对其他产品进行回购。厦门空港佰翔花园酒店结合周边游玩景点推出极具性价比的一站式度假套餐，抖音视频和探店视频的铺排也极大的增加了酒店曝光。