本报漳州讯（通讯员 周帅风）近日，由漳州佰翔圆山酒店与漳州婚礼商家联名打造的“漳州婚礼品牌日”婚礼沙龙圆满收官。本次“婚礼品牌日”活动是酒店在疫情复苏期的一次创新营销尝试，打造“小而精”的差异化婚礼创意活动，通过联名传播、线上引流、资源整合的方式打造全新场景的婚礼沙龙。活动当天，现场签约21对新人，下定婚宴535桌，签约金额超160万元，另现有意向客户5对，预计收入35万元。

打造“创意婚礼活动场景” 开启差异化营销

近期，各大平台推出各类酒店产品优惠抢购活动，市场促销活动密集，优惠力度空前。漳州佰翔圆山酒店经过市场调研及相关数据分析，引领市场进行婚宴差异化营销，为宴会业务的恢复做准备。

根据疫情防控要求，酒店联动漳州优质婚礼商家在厦漳市场首推“小而精”的创意婚礼沙龙活动，邀约21对新人到场，有序接待，引导新人分时段到场参与互动及洽谈，进行精准营销。

酒店以婚礼新人需求为导向，将“婚礼特权互动活动”与“婚礼咨询洽谈会”创新融合，因时因地制宜，探索疫情恢复期活动形式，将线上引流与线下互动结合，设计全新的婚礼营销活动场景与线路，在为新人提供便捷的婚礼服务同时获得收益与新客源。

联动孵化“漳州婚礼品牌日” 创新资源共享形式

在活动筹备的前期，酒店主导与多家婚礼商户联动营销，创意互推，资源共享，为漳州新人打造“一站式备婚特权”。在临近活动的宣传黄金时间段，与合作商家实现品牌互推，激活各方私域流量，建立“婚礼福利社群”，锁定本地婚礼市场目标人群，持续提升社群活跃度，快速为新人定制婚礼方案，让新人坐上“省时省心”的婚礼直通车。活动期间，酒店推出“婚礼特权季·备婚特权盲盒”一站式婚礼大礼包限时抢购活动，联动婚礼策划、婚纱礼服、摄影、摄像、珠宝、主持、跟妆等十多家婚礼商户共同为新人打造婚礼福利。通过“婚礼品牌日”项目，进一步提升了对“佰翔婚礼”品牌的认可。

探索线上婚礼传播新方式裂变式营销

酒店同期开展线上营销，呼应线下活动。上线“9.9元秒杀8888元大礼包盲盒”限时秒杀抢购，并通过“全员营销”、“粉丝分销赚红包”的形式，进行全平台裂变转发，活动页面平台曝光量破12000+。通过婚礼线上活动的精准营销以及多样化的曝光方式，挖掘“私域流量+外部流量”中的婚礼潜在客群，最后通过发布“婚礼品牌日”系列活动进行有效转化，为客人提供超预期的婚礼服务。

本次“漳州婚礼品牌日”活动，是疫情恢复期的“婚礼营销场景”新探索，漳州佰翔圆山酒店通过开展跨界合作的多样化资源整合营销，实现“线上+线下”的持续曝光，有效提升了酒店在漳州婚宴市场的影响力及竞争力，持续树立佰翔婚礼的良好口碑，为酒店在婚礼营销市场实现突破性助力。