本报厦门讯（通讯员 刘晓颖）伴随着“双11”战线的逐渐拉长，为期一天的电商节变成了由预售开始，长达20多天的年终“购物狂欢”。今年佰翔酒店集团提早发力，统筹各成员酒店市场追捧度、接受度高的产品和产品组合，抓住疫情常态化下“本地化消费，省内游”的特点，创新线上营销模式，整合各酒店借助私域流量及流量变现分销，开展差异化精准营销，以及全平台多领域曝光。活动自10月27日启动至11月11日结束，自有渠道实现总销售额近300万元，较去年“双11”上涨83.8%,较今年“618年中大促”上涨28.9%，同时获得公众号新增粉丝近万人。

统筹共性 发挥个性 分阶段维持市场热度

漳州佰翔圆山酒店和龙岩佰翔京华酒店作为首发酒店，率先于“双11”活动预售期启用了线上“拆盲盒”的营销玩法，设置适合“囤货”的基础款产品、客房套餐和餐饮套券的惊喜引流款产品等，吸引了众多消费者的眼球；进而顺势推出极具市场优势可灵活拆分使用或平日、周末通用的升级款产品，在激起消费者猎奇心理的同时，以开盲盒的“未知惊喜感”极大地刺激了消费者的购买欲，促使销售数量逐步大幅提升。“拆盲盒”这以创新营销玩法将盲盒“不确定性”带来的惊喜与酒店明星产品结合，在提升产品曝光度的同时为大促期带来了高流量预热，仅漳州佰翔圆山酒店拆盲盒活动一个小时便突破了10万的销售额。此后，厦门佰翔五通酒店随即推出了极具差异化的特色产品，再次将大促预热活动推向高潮，保持了活动热度。“双11”活动当天，各成员酒店明星产品全线返场，再次冲击销售新高。

打造全平台传播矩阵 试水全新传播方式

佰翔酒店集团积极开拓多样化推广宣传渠道，统筹协助各酒店打造“全员营销+粉丝分销+消费者传播+行业高流量平台投放+集团产业公司矩阵传播”模式。个别酒店还在今年双十一期间首次尝试了抖音达人带货以及视频号直播的全新方式，全面打开流量矩阵，推动产品推广销售，多维度抢占市场。与此同时，佰翔酒店集团统筹各成员酒店在“双11”活动期间持续开展高密度的微信推文和微博推广发布，在促销周期内始终维持较高的关注度与曝光量，实现了微信近10万阅读量，微博逾160万阅读量。

今年“双11”活动得到了各酒店积极的参与和配合，有赖于统筹共性，发挥个性,精准营销策略的实施，在疫情常态化的当下，不仅助力佰翔酒店集团整体销售额创下新高，也创造了酒店单次活动业绩的突破，如晋江佰翔世纪酒店销售额达54.45万元，龙岩佰翔京华酒店销售额达32.5万元，均较去年“双11”实现大幅增长。此外，佰翔酒店集团通过梳理飞猪双十一活动特点，紧贴市场需求对各品牌进行了整合包装，以佰翔度假品牌酒店产品作为引流款，佰翔花园品牌2晚可拆分使用产品作为实用款，佰翔品牌1至2晚产品作为商务优选款，为今年双十一年终大促带来12.78万元的销售额。