本报厦门讯（通讯员 刘晓颖）618大促已成为全民购物的消费习惯。佰翔酒店集团自去年起开始借势互联网营销热点，打造品牌联合大促活动。今年6月，酒店集团藉由统筹旗下成员酒店产品，以自有微信商城为主要载体，搭配目标客群城市的品牌宣传和特色产品内容传播，通过整合品牌传播、产品售卖和粉丝吸纳等多元环节，营造品牌声浪，深耕私域流量。本次大促共产生近220万元总销售额，较去年同比上涨近30%，同时带动各酒店自媒体矩阵增粉近4万人，品牌全网曝光量近百万。

聚力提效 多元预售玩法抢占市场先机

大促以佰翔酒店集团为核心，与成员酒店展开深度产品沟通，从活动节点到视觉传达均体现活动的一致性，提升品牌辨识度。同时，佰翔酒店集团协助成员酒店在大活动方案中打造各自独特玩法，以扩大活动效果。例如漳州佰翔圆山酒店在预售期紧跟“盲盒营销”潮流，通过“拆盲盒”的方式曝光活动明星产品，掀起抢购热潮；以“最优预售价”为宣传重点提前锁定客源。

强强联合 创新产品满足市场需求

佰翔酒店集团对此次促销活动进行目标客群分析，设立了“持续深耕省内周边游及江浙沪市场，同时开拓国内新一线城市市场”的活动目标。将佰翔五通和佰翔圆山的明星产品组合成多款“通兑”产品，从省内一晚住宿需求到省外两晚住宿需求，从纯住宿到房餐结合均提供了丰富多元的产品组合。针对暑期亲子游、红色文化游热潮，大促将各酒店各具特色的主题产品进行内容打造与传播。例如，厦门佰翔五通酒店针对暑期特别推出的康体中心次卡，以限量抢购的形式形成爆款，创造了半小时内抢光的话题事件。

多维传播 私域公域齐发力

本次活动产品购买入口为集团酒店产业微信公众号矩阵，佰翔酒店集团为了提升客户关注度和粘度，促进销售转化，在活动期间不间断地推出粉丝有奖裂变、每日超低价抢购、推文转发有奖活动等，使得佰翔酒店集团公众号增加粉丝近万名，厦门佰翔五通酒店公众号增加粉丝近3万名，带动了总销售额的增加。同时，佰翔酒店集团首次联合全国性知名行业媒体Feekr旅行和周末酒店进行广告投放和产品代销合作，打造了阅读量10万+的爆文，实现了近14万元的产品销售，大大提升了佰翔品牌在全国的知名度。

通过有计划性的品牌营销活动整合，佰翔酒店集团能够更好的发挥成员酒店联动效应，从品牌知名度到产品销售额都更上一个台阶。