个人档案

姓名：黄森岩

入职：1998年

单位：兆翔物业

职位：总经理助理

兆翔物业历经起步、发展、融合的不同阶段，为响应公司走出去的战略要求，需要不断地拓展机电和物业市场。作为公司业务拓展的负责人，黄森岩带领团队，克服疫情期间的种种困难，创新合作模式，多方协调，2020年，累计为公司拓展了4个外部机电业务，合计合同金额5057.79万元。

克服困难 迎难而上

2020年初，新冠疫情爆发，在保障厦门机场安全、平稳运行的同时，黄森岩同步带领团队紧张有序地开展外部机电业务拓展工作。前期跟踪的首都机场包括“飞行区3号开闭站建设项目”、“飞行区充电桩电力改造工程（一期）”、“飞行区58号箱变更新项目”、“围界8号、9号变电站新建项目”等6个机电项目陆续展开招标工作，经过考量分析，上述项目是公司承接范围内并具备施工能力的项目，也是公司向其它机场机电业务拓展的关键一步。但兆翔物业作为客户属地外企业，面对属地企业们的“抱团对抗”，竞争压力可想而知。加上受疫情影响，使得人员调配、项目现场踏勘甚至递交投标文件都变得困难。为了顺利获取项目，黄森岩通过优化拓展小组、模块化编制标书和协调供应商等多种方式最终顺利投标。

模块编制 统筹协调

首都机场的6个项目皆要求在2月到4月期间递交投标文件，文件编制内容多，要求高。考虑到同时准备几份投标文件若仅依靠三五人难以保质保量的完成编标工作，黄森岩牵头迅速组建投标小组，根据投标项目的特点，选择相应专业人员，采取模块化编制方式，各专业人员根据划分的项目、相应的模块进行投标文件编制，包括商务、各专业技术方案、预算等，同时组织材料采购人员进行各项材料询价工作。最终各模块按招标文件要求汇编后进行多人审查，保证投标文件的完整性和准确性。

依据招标文件要求，第一份投标文件需要在2020年春节前完成材料询价，但配电设备是非标准设备，应根据技术要求及图纸进行专项报价，而厂家的技术人员都已休假并按规定居家未正常复工。面对重重阻碍，黄森岩毫不退缩，协调合作供应商安排人员加班，通过电子文件传达、电话沟通落实具体技术要求，最终顺利完成了询价工作。

苦尽甘来 马到成功

投标文件的交标地点在北京，外地进京人员需进行核酸检测并进行为期14天的隔离。如派人提前到北京，通过电子文件传输方式，在北京封装标书也难以开展，同时封装的正确性、完整性也难以保障。如不提前进京，等投标文件编制完后又不能保证按时提交投标文件。因此，投标资料编制完成后如何顺利递交投标文件成为又一难题。黄森岩迅速联系元翔厦门空港的相关部门，在厦门空港地勤分公司支持和配合下，采用空运标书的方式，最终顺利完成投标文件递交。在拓展小组的不懈努力和坚持下，辛苦的付出终于迎来了中标的喜讯，投标的6个项目合计造价7028.88万元，其中中标的两个项目合同造价3118.91万元，是迄今为止公司最大的机电项目。

随着首都机场的机电项目中标，2020年5月，黄森岩马不停蹄带领团队向杭州机场进行业务拓展。其中“杭州萧山国际机场T3航站楼行李设备大修项目”最大的竞争对手皆为原设备厂家及原维护单位。面对极大的竞争压力与难度，黄森岩带领拓展团队精心策划，仔细测算成本，逐个充分分析竞争对手的情况，个个击破，最终获得该项目，合同造价288.88万元。2020年9月，公司通过和设备供应商合作，获得了“深圳机场卫星厅工程登机桥及飞机地面设备采购与安装工程项目”，合同标的1650万元。

拓展的道路从未停止，未来黄森岩将带领团队持续进行民航机场市场的开拓，力争在本轮国内机场建设高峰中取得新的市场进展，进一步提升兆翔物业在民航领域的竞争力，为实现企业高质量经营发展不断努力向前。