个人档案

姓名：郭晋

入职：2008年

单位：万翔现代

职位：运输配送部货代组主管

郭晋是万翔现代的一名资深员工，他在货代业务扎根多年。2020年，面对疫情困境，他思路敏捷、刻苦钻研、勇于担当，带领团队，实现了货代业务收入与盈利的双增长。

发展聚力 货代业务的“奋进者”

2020年是郭晋担任公司货代班组负责人的第三个年头。作为一名老员工和业务骨干，他深知自己肩上的担子更重、责任更大，必须紧跟公司业务发展形势与步伐，持续提升业务能力素质，尤其是需要提高思维层次，改进营销工作方法。

面对新形势下货代发展的新趋势，郭晋坚持理论学习，他重新拿出物流相关专业书籍，白天工作晚上挑灯苦读，分析了解国际国内货代业务发展的前沿趋势，力争找到疫情期间行业的突破口；同时，认真思考货代业务发展前行的破冰之路，充分利用行业经验，挖掘探索航线资源，找准营销工作的切入点、增长点。

深研细谋 货代业务的“维护者”

2020年，是货代业务最具挑战和困难的一年，特别是第一季度，受疫情影响，国际国内航班大面积停运，客户都停止出货计划，停运业务涉及营业收入1300余万元，货代业务一度陷入“死寂”。

当时，郭晋看在眼里，急在心里，但他并没有坐等苦等，而是立足公司业务发展大局，根据疫情变化情况，认真研究分析业务受到的影响境况，仔细梳理因疫情受影响的各家客户情况，逐一核对所受影响的收入和利润，精准计算运营收益。同时，他根据前期的具体数据分析，从中梳理货代业务脉络，结合运营收入和货代实践综合考虑，在历史业务的顶点、低点、拐点等关键环节，把握应对疫情条件下的货代应对举措，提前预想出多套应对方案。此外，郭晋实时向上级领导汇报疫情对货代行业、对公司现有业务的影响，及时与领导沟通自己的业务设想与方案，向团队成员传达积极向上的信心，激发大家共同战疫、应对难关，为公司货代业务在复工复产后的发展提供了强大的信心和策略支撑。

果断行动 货代业务的“发掘者”

2020年，经历了货代业务第一季度同比约30%的断崖式下跌，具备了前期充足的市场分析与调研，郭晋主动出击、铆定气力，在四月份引入新的包机业务，并趁热打铁积极推进，带来货代业务大幅度增长。他对经手的每一笔营销业务，都抱定务期必成的决心，咬定青山不放松，全力确保项目落地。

在弥补流失业务方面，在公司领导的牵头下，他积极对接福州分公司一同研究设计方案，并坚持按计划推进，努力与厦航商谈政策调整，围绕着由包量调整为包板的方向进行谈判。通过多轮的辛苦谈判，最终航司同意以单个航班整板结算的方式与公司续签纽约航线合同。在该项目实施过程中，因诸多工厂仍大面积停工，销售压力极大，郭晋带领团队顶着巨大压力，配合福州分公司在厦门开展纽约航班的销售，该航线共执行9个班次，万翔现代包板12块，其中厦门货代合计揽货包板5块、货重达10609KG，实现营业收入35.73万元。

在开拓新业务国际小包邮件市场方面，郭晋在充分掌握行业动态的基础上，六月份果断出击，先后与翔库签订美线、日线国际小包业务合作协议，七月份推动项目的两条线路运行。截止2020年12月该项目实现营业收入4013.13万元。五月份，郭晋又主导与上海真通国际货运代理有限公司合作执行厦航厦门至洛杉矶包机业务，在最佳时机签订了包机协议，共执行17个包机航班，实现营业收入4080万元。

通过郭晋和其团队的不懈努力，截止2020年12月，货代组累计实现销售收入10232.11万元，同比增长306.46%，实现了货代营收和毛利的全面翻盘，为公司的经营发展提供了强有力的营销业绩支撑。