本报综合讯（通讯员 陈雨露 周帅风）随着国内疫情逐渐好转，酒店婚宴市场迅速回暖。三月，厦门佰翔五通酒店和漳州佰翔圆山酒店相继开启婚礼季营销，举办主题婚礼秀，精准定位目标客群，凭借充满新意的创新形式和一站式服务，引领佰翔婚礼新风尚。

佰翔五通酒店 老时光主题引发市场热议

3月下旬，厦门佰翔五通酒店标志性品牌活动“鱼说”婚礼季正式启动。借着电影《你好，李焕英》的热播，酒店今年突破常规的西式婚礼秀形式，以“你好，拾光”为主题，打造穿越时光的复古婚礼季，唤醒80后、90后目标客群的回忆和共鸣，引发市场关注与热议，提前抢占厦门婚宴市场。

“你好，拾光”婚礼季为期一个月，期间，酒店在户外草坪及酒店大堂打造了“旧时光”生活空间，以年代生活家居以及旧家电为布景，带着客人们一起乘坐时光机，重回旧时光，体验不同时代的“婚房”。其他一系列贯穿整个婚礼季的老时光主题线上、线下活动同步精彩呈现，如时光照相馆、时光主题美食等。

3月27日，在婚礼季预热启动会上，包括厦门电视台、厦门日报、厦门晚报、新浪厦门、腾讯网、小鱼网等18家主流媒体，以及厦门本地自媒体达人悉数到场，当天通过朋友圈、微博、小红书、抖音、微信视频号等自媒体平台，将婚礼启动会信息进行全网投放。同时，酒店全方位打通私域流量，在微博、小红书、抖音平台发起为期一个月的线上打卡互动活动，持续为婚礼季进行市场造势。4月23日，酒店将举行盛大的婚礼秀主题派对，作为本次婚礼季的收官之作，再一次打造佰翔婚礼的高光时刻。

佰翔圆山酒店 创新婚礼精准营销模式

3月28日，由漳州佰翔圆山酒店主办，漳州婚庆商家联名打造的“佰翔婚礼·四季予你”春季婚礼秀圆满收官。本次婚礼秀是佰翔圆山酒店婚礼精准营销的新尝试，一方面利用大数据精准定位目标客群，进行婚礼秀预热及曝光；另一方面将线上抢购与婚礼礼包相结合，开启线上限时购活动，同时联动本地优质婚礼商家，为准新人们提供省时省心的一站式备婚服务。本次婚礼秀，一周内实现超过2000次的分销转发，页面曝光量达到165698人次，婚礼秀到场意向新人36对，现场下定21场，预计总成交金额突破200万元。

在多个竞争对手酒店举办婚礼沙龙前，酒店抢先推出“佰翔春季婚礼线上特权季”活动，借助新媒体矩阵，以线上礼包抢购形式获得准新人的信息，提前锁定婚宴客源。在临近婚礼秀宣传的黄金时段，酒店根据婚宴客源结构大数据分析及定位，以性别、年龄、职业、区域等维度精准投放朋友圈广告，并针对不同客群定制宣传广告，低成本投入实现精准曝光。此举不仅为婚礼秀活动有效引流，更进一步强化了“佰翔婚礼”的品牌印象。

婚庆产业协同方面，酒店联动婚礼策划、婚纱礼服、摄影摄像、主持等多家本地知名婚庆公司组成“佰翔婚礼天团”，为新人打造一站式备婚最优方案；同时整合各家新人资源，在婚礼秀前期启动多个“婚礼福利社群”，由酒店婚礼管家进行社群管理，定期推送婚礼福利，保持社群的活跃性，有效拉近了与准新人之间的距离。本次婚礼秀的成功举办，不仅有效提升了酒店在漳州婚宴市场的影响力及竞争力，成功建立佰翔婚礼的良好口碑，同时为酒店未来的婚礼营销提供了数据样本，助力年度婚礼营销取得新突破。