本报综合讯（通讯员 罗橙斌 周帅风）春节前后，集团旗下多酒店灵活应对疫情影响，借势节假日发力创造商机，采取多样化的营销手段，多措并举喜迎新年开门红。

二期漱溪楼正式投入运营 春节假期最高出租率达99.15%

春节前夕，佰翔秘谷酒店二期漱溪楼正式完成装修并投入运营。漱溪楼共有客房66间，新增了连通房、亲子房等房型，以更好地满足不同类型客户的度假需求，春节假期入住206.5房晚。另据统计，除夕至初六，佰翔秘谷酒店共入住736.5房晚，较往年同比增长6.7%，连续4天出租率达70%以上，其中2月14日出租率达99.15%。

为充分挖掘春节黄金营销期市场潜力，佰翔秘谷酒店积极应对不断变化的疫情带来的影响，提前布局，与住店圈、侠侣网、一订就走、携程、飞猪等平台联合推出春节特价产品，积极联系旅行社打造线路打包产品，并给予特价政策，同时进一步丰富春节度假活动产品，以此吸引更多旅客，取得喜人成效。据统计，酒店通过网络渠道预订的房晚数较往年同比增长46.7%，旅行社房晚数同比增长100%。

收益管理方面，佰翔秘谷酒店通过实时观测市场需求波动变化，监测竞争对手动向和预订进度，采取积极有效的收益管理政策，在各渠道推行相应的价格调整策略，力求客房收入最大化，春节假期RevPAR值达387.01，位居集团旗下各酒店首位。

漳州佰翔圆山酒店持续发挥产品优势与口碑效益

“线上+线下”组合拳多维度抢占市场

春节前，佰翔圆山酒店根据疫情形势快速反应，采取多样化的营销手段，通过累积的市场口碑及产品优势，助力春节假期营收，各项数据远超竞争对手。春节假期，佰翔圆山酒店房费收入高于本地三家主要竞争酒店的总和。

通过此前积累的数字营销经验及相关大数据分析，佰翔圆山酒店开展多平台、多领域营销，打出“线上+线下”组合拳，提升酒店春节期间客房预订量；同时，酒店还与佰翔酒店集团推出省内游套餐，联合第三方平台推出省内游客房套餐，针对新春周边城市度假人群精准投放客房度假套餐产品，跨区域的宣传推广，全面打开流量矩阵，多维度抢占市场。

随着酒店周边多个网红景点的兴起，佰翔圆山酒店打造了以“城市度假”为主题的“留漳过年，新春漳州慢生活旅游攻略”，并推出以花泉为主题的“赏樱沐泉”主题活动，打造春节漳州旅游的热门新玩法，受到各地游客的追捧，更吸引了各地旅游达人及摄影爱好者的参加，使酒店在各大平台得到了曝光。

酒店在节前每日观察市场恢复情况，对市场需求变化进行定期测量，通过客房RevPAR值提升计划来调节价格杠杆，让价格动起来，使价格与需求高度匹配，刺激顾客来酒店消费，最后在价格的变化莫测中实现客房RevPAR值的稳步提高，在春节期间每房收益远超竞争酒店。