（通讯员 唐晏龙）新的金融环境下，国家倡导“金融回归本源、服务实体经济”，促进产业金融的发展可加强对实体经济的精准“滴灌”。财务公司买方信贷业务在产业金融“大动脉”中具有服务实体经济的积极作用，可以促进集团产品销售，提高集团成员单位的市场竞争力，助力集团发展。

财务公司开展的买方信贷业务是指财务公司为集团成员单位的产品购买者提供贷款，贷款资金的用途仅限于购买集团成员单位的产品。

买方信贷业务的对象为直接购买翔业集团成员单位产品或服务的法人单位（以下简称“买方企业”或“借款人”）。借款人由成员单位推荐，且经财务公司尽调后，认可其资信和还款能力。买方信贷所基于的标的物为集团成员单位生产或提供的各类产品、技术或服务。

财务公司开展买方信贷具有积极意义。首先，扩展财务公司的业务范围。财务公司以往的工作重点是传统业务，开展买方信贷可以改变财务公司目前传统业务“一枝独秀”的局面，丰富业务品种，拓宽为集团公司及成员单位提供金融服务的渠道。

其次，买方信贷具有促进集团成员单位产品销售并加快货款回笼的作用。财务公司买方信贷业务可以使买方企业与成员单位的赊销关系转化为同财务公司的信贷关系，由于资金封闭操作，能够达到扩大销售、加快货款回笼的目的。将有利于逐步扭转客户的赊销习惯，提升成员单位现金流，降低经营成本。通过有竞争力的产品与金融服务的结合，也有利于增强客户粘性，为扩大销售网络、提升市场份额奠定更坚实的基础。

第三，巩固业务合作关系，助力实体经济。由于买方客户通过买方信贷融资，可以先取得并使用货物，相当于分期支付采购价款，且本金的还款方式灵活，可以随时提前还款。同时，买方信贷产品的出发点是助力成员单位产品销售和货款回收，基于与成员单位的合作关系，买方客户相对能够享受到低廉的融资利率，这在一定程度上解决了下游中小微企业融资难、融资贵的难题。

买方信贷业务做好风险把控。客户对象选择方面，成员单位营销体系应从“利益共同体”着眼，在向财务公司推荐客户时应持审慎态度，不能仅处于自身动销的目的，谨慎选择客户对象是把握风险的第一道闸门。信息共享方面，除了财务公司从公开信息渠道掌握相关信息外，成员单位应与财务公司共享双方合作中掌握到的客户经营方面的信息，进一步消除信息的不对称性。联合管理方面，对于采取货物质押等特定担保方式的情况（如仓储客户的在仓货物质押），财务公司可聘请成员单位作为质押监管方，依靠成员单位的专业力量，加强风险管理。

综上所述，只要成员单位与财务公司加强联动，在做好风险把控的前提下，买方信贷业务将助力集团业务拓展，实现产融结合、三方共赢。