本报厦门讯（通讯员 林知）11月5日至22日，佰翔酒店集团借助“双十一”促销热点及海峡新岸砂之船（厦门）奥特莱斯开业推广的契机，整合各成员酒店特色产品，打造了一场以“玩转山海，探秘精彩”为主题的品牌营销活动。通过该活动实现线上总营收近60万元，活动传播量近50万人次，并吸纳会员近千人。

跨界整合 互惠互利

砂之船（厦门）奥特莱斯是集团重点签约项目之一，为海峡新岸商业主力店。佰翔酒店集团品牌小组第一时间了解到对方多轮开业促销活动及全方位宣传吸引厦门市民及游客的开业计划，即刻根据对方促销时间节点，在活动现场设置品牌形象宣传展示点，搭配互动玩法，在提高酒店品牌认知度的同时达到吸纳会员的目的，并与奥莱会员实现权益共享，通过双方自媒体矩阵互相传播与引流。

线上线下 优势互补

奥莱开业时正值电商“双十一”营销节点，为了打造线上线下流量闭环，佰翔酒店集团快速组织成员酒店提供特色产品，搭建线上销售平台，引导线下客流在了解酒店品牌的同时，通过移动端深度了解酒店产品并即时形成销售转化。线下活动历时17天，以品牌宣传及会员吸纳为主，线上促销历时7天，以省内传播与线路打造为主。通过在厦门、福州、泉州、漳州、龙岩五地的微信公众号投放旅游线路软文，将“佰翔之旅”的游玩线路进行攻略型引导，以内容带销售。

产品统筹 面面俱到

产品开发是触发消费者购买的最重要环节。佰翔酒店集团通过对不同酒店产品的深度梳理与整合，将各酒店产品特色重新提炼塑造，找出价格共性，突出产品个性，以消费者需求为导向，开发出覆盖不同价格梯度的多款客房通兑产品，包括适合商务旅客的纯客房通兑房券，以及适合家庭度假的包含客房餐饮和周边线路游玩的多地通兑券，从“舌尖佰味”到“玩转山海”，全方位展示“佰翔”品牌实力。