本报拉萨讯（通讯员 杨健）每年的5-9月是西藏旅游市场的传统旺季，但今年受疫情影响，旺季的到来有所推迟，入藏游客大幅减少。为此，拉萨空港佰翔花园酒店紧密把握市场动向，及时动态调整房价体系，抓住商务客源，拓展商会大客户，9月份实现了营业收入、客房收入、餐饮收入、经营利润等数据同比去年大幅增长。

灵活调整经营方向 推出弥散式供氧客房

酒店针对今年市场情况进行调研，提前进行分析预判，在受疫情影响的不利局面下，果断舍弃原有房价低、回款风险大的旅行社资源，将销售重点向商务客源倾斜，在平均房价不降低的情况下，仍然保持较高的入住率，提升酒店综合收益。其中9月份实现营业收入141.93万元，比增23.03%。客房收入103.51万元，比增17.41%；餐饮（含会议）收入35.98万元，比增49.47%。

大量的内地客人对氧气有较强的依赖性，而周边新开业的酒店均提供氧气供应服务，酒店在市场竞争中陷入了不利局面。为此，酒店积极寻求突破口，与第三方氧气供应商达成合作模式，通过免费安装客房弥散式供氧设备，氧气收入进行分成的模式，实现零投入纯利润供氧服务，契合市场需求，将先进的“弥散式供氧”客房作为酒店推广的新亮点，吸引了大量新客源。与此同时，酒店还进行了景观提升、太阳能路灯改造、停车场收费系统升级及楼体亮化等工程改造，全面提升了酒店运营品质。

推动闲置区域出租 引入驻藏商会大客户

长期以来，酒店部分区域因采光不好、动线不佳，多年处于闲置状态。近期，酒店通过积极对外招租，陆续将二楼商铺、副楼棋牌室及三楼五号会议室等区域成功出租，吸引了辽宁商会、紫金矿业等优质大客户入驻，预计每年可为酒店带来约70余万元的租金收入。同时，此类资源型客户的日常业务活动还极大的带动了酒店客房、餐饮、会议室业务，利用资源禀赋实现客户满意、酒店增收的双赢局面。

加强成本控制 打造宴会品牌

酒店持续加强各方面成本控制，通过优化岗位编制，根据经营情况合理调整在岗员工数，本年度人工成本同比下降24.79%。同时加强能耗控制，针对酒店变压器原装容量偏大，燃气锅炉改造后用电量大幅减小，与供电局申请进行减容改造，全年可节约能耗费用约36万。积极与民航西藏区局进行对接，反复洽谈完成了酒店租金减免手续，合计减免租金50多万元。此外，针对酒店餐饮经营亏损的困境，尝试改革餐饮业务，缩小经营规模，减少亏损，做精做细特色餐饮，侧重于宴会、会议室等利润空间较高的产品，在第三季度里承接了数场大型宴会，餐饮成本率同比下降27.73个百分点，获得了客户“可与拉萨五星级酒店服务相媲美”的称赞。