随着小视频的迅速发展，网络直播带货也越来越多，你问我什么样的直播带货能打动我？我觉得只有一点，那就是实用。目前直播带货的最火的主播当属口红一哥李佳琦，他的“OMG!买它买它买它”深入人心，在他的直播间一千支口红只需十秒就能卖光，但大家愿意在他的直播间买东西，并不只是因为他的“OMG”，而是在他直播间买的东西从来不踩雷，口红买回来是真的好看，零食买回来也是真的好吃。大家都是辛苦赚来的钱，当然都希望买到好的东西，用着满意的，李佳琦就做到了这点，他推荐的都是大家买完不会后悔，甚至还想再复购的。

营销方式固然重要，但更重要的是直播带货的商品让买的人觉得值，这样才能建立对主播的信任，才会再次购买。否则，买一次就够了。

（元翔厦门空港陈世阳）

做得好的直播，必然会满足“吃瓜群众”的几点需求：首先，趣味性，插科打诨也好，讲笑话逗闷子也行，一定要让看客们觉得轻松欢乐，有“解压”的感觉，最怕的就是氛围尴尬，让看得人觉得枯燥无趣，没两分钟就看不下去了；其次，产品禁得住考验，性价比高，让人觉得不买我就亏了，而且是亏大了，过了这个村再也没有这个店了；最后，让看得人有参与感，比如头条现在很火的“赶海”系列，真的会让看的人有一种“我”捡到宝贝的感觉，看完之后放松又解压，莫名的心情好！

（集团公司马快裘轻）

全民开直播，万物皆可卖。

直播一哥李佳琦开口断货，央视名嘴们组成了“央视BOYS”集体带货，就连情怀锤子老罗也沦陷了。流量惊人，带货火爆，各行业纷纷试水直播。

作为一枚资深吃货，笔者与多数直播内容绝缘，唯独在吃播的领域内停下了脚步，遇到美食特产的直播，也是分分钟“中毒”“剁手”千万遍。

笔者向来对舌尖上的佰翔美食充满向往，满心期待能够看到佰翔酒店的美食直播、能够在舌尖上的佰翔美食系列直播中做一回疯狂剁手下单的专业“吃瓜群众”。咱佰翔的酒店，从来就不乏美食，无论是中餐厅宛若艺术作品的风雅美味、西餐厅尽享异域风情与格调的特色料理、还是自助餐厅品类丰富、琳琅荟萃的冷热餐饮，当视频那头的观众进入直播间的那一刻，一场美食盛宴就此开始。改良版的吃播，去掉大胃王的既定元素，取以代之的是酒店餐厅舒适的环境、精心烹制的招牌佳肴，能够让身处视频之外的饕客们垂涎三尺，撩动老餮们蠢蠢欲动的小心脏。经过一轮又一轮的美食轰炸、优惠预告，辅以准点开抢的折上折限量优惠，酒店自助餐券、代金券、套餐券等电子商品已被摩拳擦掌的吃货观众们收入囊中，只待来日亲赴现场大快朵颐。

（元翔厦门空港林璇）

作为一个购买力不是很强的人，虽然常常被各种各样的直播带货吸引，但是还是能保持理智的（不想承认因为跟风盲买屯了一堆没用的东西），自从进了几次坑之后，只有吃的能吸引我，怎么也抵不住“吃给你看”的诱惑，尤其在夜深人静饿得发慌的时候，看吃播几乎是主播推一个买一个。直播带货要想长远发展，主播们还是得守住“底线”，直播售假已屡见不鲜，不能把直播带货做成直播“带祸”，把好产品关，不夸大其词，不过分吹捧，树立正确的导向，赢得粉丝的信任，才是长久之计。

（武夷山花园酒店马赛克）

面对突如其来的疫情，全国各地开启“封闭管理”，大部分实体店铺缩短了营业时间，或者直接关闭门店。于是，不少“剁手党”开启居家网上购物模式。

作为吃瓜群众中一员，我有一些小建议：

直播应该选择合适的时间段，黄金时间一般都是早上7-8点，中午1-2点，晚上8-10点，因为大多数人在以上时间段要么在挤公交，要么处于工作结束后休闲时段，能够腾出时间刷手机、看直播。

多角度介绍产品、品牌或产品背后有趣的小故事，通过幽默的方式展示产品特点，与“剁手党”进行互动有奖答题调动粉丝的参与热情。

提醒观众实时关注自己，利用抽奖、福利形式来促进成交。

（元翔福州空港李强茹）

第一点，不论是什么形式的购物，都是跟钱打交道。优惠，是根本！这是最基础的原因。

第二点，真实。所谓真实，就是让顾客看到。主播的角色就是顾客的替身，帮顾客看产品。比如说口红，就要试用；方便面就要吃一吃；干货，就拆开来展示一下。顾客买产品，都不希望被广告欺骗，真实展示是直播的独有优势。

第三点，直播直播，离不开主播。卖东西的那么多，为什么非得买你的？说服顾客，引导顾客购买，主播是关键因素。

（元翔福州空港郭涛）

看李佳琦直播的，大部分是爱美的女生；看很多吃播直播的，大部分是爱吃美食的吃货；看很多农民直播的，大部分是住在城市里的需要解压和放松的白领。

想要直播做得好，关键是找准自己的定位，明确给谁看才能实现自己的目的，然后根据目标群体的喜好，设计直播的内容，主播的形象和风格，与看客沟通的话术，销售的核心产品是什么等等。这样才能跟别的同类直播形成明显的差异化，有希望做得红红火火。

（集团公司红红火火）

如何吸引更多流量，同时留住客户？

保障直播时长和频率，这是做直播最根本的要求。如果你是新主播，最好能每天直播，每场2小时以上。另外，必须按时直播，让用户形成定时观看你直播的习惯。

除此之外，最好还可以定时抽奖、开奖，让听众可以在直播间待得住，同时吸引更多人进你的直播间。

（元翔厦门空港周佳丽）

1、首先你得选择一个好的带货平台。目前市面上比较好的是淘宝、抖音以及快手等，大家可以根据自身的实际情况来选择。

2、培养自己的粉丝。因为很多带货平台需要大家有足够数量的粉丝才能够申请卖货，这时候就需要你不断地提供一些优质的作品，才能够吸引更多的粉丝来关注你。

3、寻找物美价廉的货源。

4、做好物流把控。

5、一定要做好售后服务。消费者通过观看你的直播购买的商品，你就要对他们负责，做好售后服务。只有这样才能够保证自己的粉丝源源不断的找你购买商品。

（元翔厦门空港程丽丽）

首先，场景式直播可以有效诱导用户购买。当你看到店主穿着漂亮的裙子，是不是也想拥有一件？当你看到水果店老板吃着脆甜多汁的草莓，是不是也想吃？场景式体验，会让用户也沉浸进去，激发用户的购买欲望。

其次，反复推荐。一次推荐你不一定下单，但是反复告诉你好处和福利，反复推荐你购买，不免就禁不住诱惑下单了。

再次，建立信任。用户在线上，看的到真人、听的到声音，要真诚交流，注意语气和表情，让用户快速建立对你的信任感。

最后，详细的展示产品。过去在线上买产品，要么看文字描述，要么是图片，产品到底长什么样，只能到了之后才能够眼见为实。而直播可以把产品看的清清楚楚，对产品的功能有全方位的了解。

（元翔厦门空港刘欣）