集团多酒店春节黄金周斩获喜人业绩

本报综合讯 “佰”鸟聚“翔”，开年大吉！2019年春节黄金周，佰翔酒店集团各成员酒店喜报连连。厦门佰翔五通酒店七天创收615万元，平均房价达1222.56元/间（不含早），订单总间夜数在携程华中地区6万家酒店中排名第一；漳州佰翔圆山酒店收入是漳州万达、温德姆等竞争对手的2.5倍；试营业仅一个多月的厦门海丝艺术品中心佰翔琨烁酒店，首次实现连续6天满房，最高房价达到3588元/ 间；龙岩佰翔京华酒店营收比增34.12%，房、餐各项营收排名均为龙岩城区酒店前列；龙岩冠豸秘谷佰翔度假酒店6天入住率达到90%左右，其中3天达到95%以上；南京佰翔花园酒店以周出租率96.32%的佳绩位列南京机场区域竞争酒店第一，平均房价名列前茅。

如今旅游过年已成新民俗，家庭游、敬老游、亲子游、文化休闲游成为节日期间主流的旅游休闲方式。据统计，今年春节福建省旅游总收入全国排名第八，达到211.57亿元，省外黄山等景区也备受游客青睐。集团多酒店积极抓住春节旅游市场火爆机遇，针对目标市场精准营销，推出差异化的特色产品，打响开年头炮，为实现年度目标奠定坚实基础，同时进一步打响佰翔品牌口碑，提升行业影响力。

精准营销动态调价做大总营收

今年春节黄金周，佰翔酒店集团18家成员酒店合计总营收2305.91万元，剔除新开业酒店因素，同比去年增长9.6%。厦门春节旅游市场整体形势火爆，客流量大，预订周期跟去年相比更短，大部分的客房预订仅提前一至两天。佰翔五通酒店结合去年春节经验及今年的市场预估，提前备战散客市场，整体提高房价，并实时监控市场变化及时调整销售策略与价格，七天共产生住房3706间夜，其中2360间夜来自OTA 渠道。根据携程数据显示，佰翔五通酒店在黄金周期间产生的订单总间夜数在携程华中地区6万家酒店中排名第一。

新开业的佰翔琨烁酒店采取自主营销策略，在拜访旅行社、协议单位时，就对春节黄金周的需求进行摸底调查，并主动推荐春节客房预定，同时对旅行社、网络散客、步入散客等均采取全额担保客房预定。酒店收益掌握价格主动权，针对休闲散客实行动态定价，春节期间的平均房价于同等标准酒店中名列前茅。

餐饮方面，多家酒店表现颇为亮眼。佰翔五通酒店、佰翔软件园酒店、佰翔京华酒店等中餐厅年夜饭和西餐厅自助晚宴早早就在春节前被预定一空，酒店纷纷开启会议厅、宴会厅等作为年夜饭场地。佰翔软件园酒店让宾客在“中国汇”千平无柱多功能厅享受团圆大餐，并通过巨型LED屏幕观看春晚，参与现场包饺子、写春联等年味互动活动，体验不一样的新春大年夜。晋江佰翔世纪酒店则是年终尾牙宴营收创新高，同比增长32万元。

特色产品全面开花打造高体验

针对春节家庭游、亲子游、文化游的特点，集团各酒店推出的差异化特色产品，为客人提供丰富多彩的新春新体验。随着酒店周边多个网红景点的兴起，佰翔圆山酒店打造“逛五湖四海，沐圆山花泉”新春旅游主题路线，形成“圆山花泉休闲度假旅游圈”。在满足游客“步出酒店就是景点”需求的同时，提升了旅客住店天数，更好的体验“当地人的生活方式”。酒店还推出漫步水仙花海遇见凌波仙子、寻味古城古早小吃、徜徉香蕉海和林语堂文化园、南湖文化园品茗发呆，花泉别墅秘境养生、漳州味风情美食体验、畅游漳州梦幻飘带夜景等结合温泉的慢生活体验游产品，成为春节漳州旅游的热门新玩法，受到各地游客的追捧，更吸引了各地旅游达人及摄影爱好者的参加，酒店在各大平台得到了曝光。值得一提的是，酒店花泉儿童体验区也在春节正式开放，新增设多个游乐设施，刷新了圆山花泉“泡汤+”新体验。佰翔京华酒店则推出了定制游系列如“佰翔京华+准新楼”往返一日游，“佰翔京华+永福樱花”往返一日游，自主开发营销个性化产品，抢占市场份额。

在佰翔秘谷酒店，客人们来到酒店内的躬耕园进行田间采摘，在柴扉院喂养小福猪，全新的“秘谷客家年”让客人尽情享受平日都市里体验不到的野趣。此外，酒店精心准备了闽西汉剧贺岁，听丝竹悦耳，挽袖风缎影，专业艺术表演者演绎楚腔汉调的韵味，给客人带来一场视听盛宴。

黄山佰翔泊洲酒店在春节前快马加鞭完成卧湖楼21间客房布置工作，并在原房型的基础上增设了4间不同主题的亲子家庭客房。针对家庭客群，酒店推出投壶游戏、植物乐园、书法临摹等十项新春游园活动，让大人孩童乐在其中。酒店度假管家为客人提供酒店周边游的路线与咨询服务，如太平湖、龙门、乌石的舞龙舞狮等传统民俗表演，谭家桥镇西潭村的“乡村春晚”等，让客人和当地的村民一起品味浓郁醇厚的乡村年味。

结合酒店区位特点，福州花园酒店开展携程积分兑换活动，以海边度假为主题，主打“距离海边仅5分钟车程的亲子酒店”概念，推出亲子公寓房、亲子主题房、亲子尊品房等，吸引了众多亲子家庭入住。上海花园酒店也以其地理位置的便利性、优质的软硬件条件以及周边设施吸引大量家庭旅客。

自创IP艺术特色塑造好口碑

自创IP成为部分酒店塑造品牌的新利器。佰翔五通酒店全力打造全年福猪IP系列形象，从现场气氛布置到红包袋等新年衍生品，在客人进入酒店体验的各个触点进行统一IP形象植入。春节前半个月，酒店在线上和线下均推出新浪微博与微信互相联动的“抱福猪，接福运”活动，微博阅读量达到15.1万次。

多家新开业酒店凭借优质的区位条件和文化特色，斩获好口碑。佰翔泊洲酒店以综合评分4.9分的绝对优势独占太平湖区域酒店鳌头，客人表示“周边湖光山色非常美，非常适合度假休闲，体验自然风光与农家风情”。佰翔琨烁酒店浓厚的艺术氛围让宾客赞不绝口，收到众多宾客的手写感谢信，携程保持4. 8分以上的高评，微博大V盛赞：“比起酒店，它更像一个满满文化精髓设计的艺术殿堂。