预计连续三年收入增长超20%

本报漳州讯（通讯员 柯婷婷）临近年底，漳州佰翔圆山酒店显得异常忙碌，继11 月份以87% 的入住率刷新历史纪录，12 月份入住率预计将高达97%，达到历史巅峰。酒店市场渗透、平均房价和每房收益三项竞争指数连续8 个季度稳居当地市场No1.。2017 年，佰翔圆山酒店预计营业收入超过8200 万元，超额完成董事会核定指标, 收入同比增长23.63%，连续三年收入增长超过20%。酒店敏锐把握市场变化，组合“花样漳州+ 花样圆山”产品，大力拓展外地市场，不仅始终保持市场领头羊地位，更产生溢出效应，带动漳州高星级酒店市场繁荣。

聚焦重点领域 突破客源渠道

2017 年，佰翔圆山酒店深化“一心多圆，两翼辐射，灵活定价，梯度开发”的营销策略，重点拓展沪、杭、广、福新城市新行业的会议及休闲旅游市场，聚焦厦门市场，深耕漳州市场，两翼辐射潮汕及港澳台入境市场，新渠道开发取得可喜成绩。

上海、杭州、福州聚集了较多第三方会议渠道买家资源，厦门机场密集航线和高铁网络使得漳州能够便捷通达，佰翔圆山酒店依托场地综合配套，充分发挥佰翔航空特色产品和空港快线的协同化优势，打造高端商务休闲养生度假产品，组合投放沪、杭、福会议市场，并由专人按行业对目标城市进行风暴开发。酒店全年接待行业会议团队300 余场，贡献收入近2000万元，开拓取得实质性成果。

从行业增量来看，增幅较大的有保险、教育培训和化妆品行业。佰翔圆山酒店基于外地渠道客源不足的现实，抓住保险行业会议频繁的特点，敏锐捕捉行业动态，顺藤摸瓜，以点突破，灵活产品组合定价，在保险行业协会和保监会中树立良好口碑。针对高端教育培训行业会期长、消费能力强的特点，酒店通过定制行程单、菜单等定制方案提高单团成交价。2017年三大行业贡献收入超500 万元，客户纷纷在行业平台上为佰翔圆山酒店打call，提升酒店影响力。

在周边休闲旅游市场方面，佰翔圆山酒店依托集团“机+ 酒”优势及便捷的高速交通网络，组合“温泉养生+ 花样漳州”观光休闲产品，通过新兴的第三方微信端平台，成功吸引周边地区，特别是厦门、潮汕、泉州等地的团队旅游和家庭休闲旅游市场。2017年酒店与“一转就发”等新兴的第三方微信端平台合作，销售2200多份组合产品，全年通过第三方微信端平台累计销售150 万余元。

紧跟营销热点 打响特色品牌

除了客房之外，佰翔圆山酒店的餐饮和温泉子品牌影响力也更上层楼。酒店对婚宴、自助餐等餐饮产品不断雕琢升级，借助强大的自媒体影响力进行市场推广，全年预计实现餐饮收入4700万元，其中自助餐、中餐、婚宴营业收入稳居漳州市场第一，全面碾压三大国际品牌竞争酒店。

酒店婚宴营销紧跟娱乐热点，迎合热播剧《三生三世》的浪潮，酒店今年4 月举办同名主题婚礼秀，轰动全城，婚礼秀当天成功签约34 对新人，签约桌数987 桌，收益近230 万。9 月份爆出李晨求婚范冰冰的新闻热点，结合金九银十的婚礼旺季，酒店第一时间推出“‘我们’去结婚”佰翔婚礼季活动，活动期间成功签约33 对新人,840 多桌，斩获收益超200 万。自助餐方面，酒店产品优化升级配合创意宣传模式，系列美食节和特色主题菜系不断挑动食客味蕾。市场反响最为强烈的当属武侠美食节，通过结合经典武侠剧进行包装，期间自助餐厅总共接待人数为5405 人，营业额达70 多万元。在竞争对手降价的时候，佰翔圆山自助餐却是一座难求。今年8 月份，酒店充分利用西餐厅外延户外场地，增设“露天圆山畔烧烤餐厅”，结合漳州地区夏日喝酒撸串儿的休闲需求，推出各式烧烤类菜品及饮品，4 个月接待人次达1522 人。此外，酒店做足“花·泉”主题特色，在延续“遇见水仙”“花朝节”等年度主题活动的同时，还结合护士节和记者节等，针对特定人群开展系列公益活动，树立公益形象。

强大的自媒体影响力以及成功的KOL（关键意见领袖）精细化运作成为佰翔圆山酒店品牌影响力提升的强劲推手。佰翔圆山酒店微信运营始终坚持内容为王，结合时下热点迅速反应，以极具创意的内容获得行业大V 和网友们的认可转发，形成病毒式扩散，屡屡摘得“中国酒店微信排行榜”榜首。酒店推出的“旅拍达人试泡季”和“光圈下的花泉”等活动，单篇微信推文阅读量过万；结合世界杯、苹果Iphone X 发布、七夕节等热点发布极具创意的海报，获得大量转发，酒店品牌曝光率大大提高。此外，鸭鸭爱旅行、南台摄影、志远天下行、厦门小鱼网等拥有众多粉丝的自媒体大V及摄影师纷纷来店体验，并将酒店亮点巧妙植入游记中。旅游达人“鸭鸭爱旅行”的一篇体验游记发布当天的阅读量就超过10 万，其编辑的5 篇酒店推荐软文总阅读量超30 万。旅游圈内的摄影达人、路线规划达人志远天下行结合漳州特色，挖掘漳州全新的两日游攻略，其发布的“漫游攻略，逛古城尝美食泡温泉”推文获得了高关注，今日头条等公众平台纷纷转发，品牌影响力显著提升。