助力佰翔酒店品牌影响力进一步提升

本报综合讯（通讯员 杨荣 柯婷婷） 今年第一季度，佰翔软件园酒店、佰翔圆山酒店同时刷新业绩榜单，佰翔软件园酒店以3月份实现18 天满房打破历史记录，佰翔圆山酒店全面超越漳州地区三大国际品牌酒店，季度收入再创历史新高，佰翔酒店品牌影响力进一步提升。

3月份满房18天  凝心聚力创佳绩

凭借灵活的市场策略、多样化的经营手段，一季度，厦门佰翔软件园单体酒店营收同比上升8.53%。其中，3 月份经营业绩尤为突出，同比上升12.16%，房务营收同比增长21.25%，月平均出租率首次突破90%，全月满房18天，多项经营数据打破酒店历史记录。

亮眼的经营业绩得益于酒店对市场的精准预判，酒店市场营销部结合往年3 月份团队预定信息，全面回访、维系老客户，同时，不断开拓广州、珠海等福建周边市场的新客源群体，通过灵活的价格及产品打包策略争取各类会议团队。据统计，3 月，酒店共接待大小团队20 个，会议综合收入比增66%，其中，连续接待三场参会人数超300 人的大型综合会议，同步接待多场中小型会议，充分提升酒店场地的利用率。高出租率与高营收的实现同样基于酒店对散客市场的牢牢把握，通过与OTA 的有效对接，保持稳定的散客预订量。面对持续的接待高峰，酒店一方面做好收益管理，力求效益最大化；另一方面严抓服务质量，不因繁忙而影响服务品质，酒店全员齐心协力，以高昂的斗志和热情为宾客提供贴心服务。

酒店个性化的航空配套、24小时退房制等具有竞争力的差异化产品，有效满足了商务及度假散客的需求，切实为宾客提供便捷。3 月17 日， 酒店凭借优质专业的服务荣获“2016 会展协会奖——最佳会议型诚信饭店”殊荣，这是消费者和业界给予的最大肯定。

指标全面超越  持续领先市场

今年以来，漳州佰翔圆山酒店市场份额稳步提升，多项关键指标全面超越漳州地区三大国际品牌酒店，铸就市场领先地位。一季度，佰翔圆山酒店季度收入达2043.66 万元，再创历史新高。基于温泉资源禀赋，酒店着力做精“花·泉”主题产品线，开发养生度假产品，凸显酒店商务休闲温泉养生度假酒店目的地的综合产品竞争优势。

酒店创新推出花寝主题客房产品——圆间花梦，引入花主题配饰及床上用品，搭配花饮欢迎茶，打造独特风格的“花寝”主题客房。为强化宾客与圆山花泉公园的联系，酒店同步上线“花缘花语”产品，宾客可取用花泉内的植物，结合油画，制作立体花艺画，成品则展示在酒店大堂，有效升级宾客店内体验产品链。此外，酒店不断创新主题活动形式，固化综合性主题活动，持续开展“花朝节”“遇见水仙”等系列活动，以品牌传播强化酒店花·泉主题文化的内涵。

酒店不断开拓宣传渠道，充分利用新媒体平台，邀请拥有众多粉丝的自媒体大V、旅游达人、摄影师体验并分享旅拍图片及游记，大范围地传播圆山花·泉产品形象及丰富的体验产品。旅游达人“鸭鸭爱旅行”编写的体验软文“漳州这间五星酒店挤满了人，究竟发生了什么？”仅一天阅读量超10 万，其另外5 篇酒店推荐软文总阅读量超30 万。此外，借力日趋火爆的漳州古城游，酒店以休闲养生旅游目的地进行定位及包装，丰富来漳州游客的体验。旅游圈内摄影达人、路线规划达人“志远天下行”挖掘漳州特色，发布两日游攻略 “漫游攻略，逛古城尝美食泡温泉”获得极高的关注，今日头条、漳州头条、漳州市旅游局等公众平台纷纷转发，圆山花·泉品牌影响力得到显著提升。