帮助公司发展成为行业标杆，成为一家可以制定行业标准和规范的领先企业是吴博裔的终极目标，在翔业的工作之于他不仅是一个极佳的工作机会，更是他努力用心经营的可以收获愉悦、成长和财富的个人事业。

文丨佰翔酒店用品 陈茹萍

2002 年毕业于上海师范大学现代饭店管理专业的吴博裔，十余载的职业时光几乎都是在酒店里度过的。在酒店行业的这十几年，摸爬滚打，从酒店基层餐饮员工上升到上海某国企酒店集团公司餐饮总监的位置。他不仅对商业运营了若指掌、参与了全国十余家酒店筹建运营工作，更积攒了丰厚的人脉和职业经验。尽管他来佰翔酒店用品公司的时间并不长，但是这一年来，对公司却有很深的感情，他认为自己与他人最大的不同便是：他来这不仅是在做一份工作，更是在创业，是自己的事业。因此在各方面，他都比别人更投入、更用心。

是工作 更是事业

2016 年3 月，舍弃上海的高薪工作，孤身来到厦门，入职成为酒店用品公司市场营销部副总监（兼产品开发部总监）一职。可能对于其他人来讲，这并不是个明智的决定，但吴博裔却异常地坚定，因为他觉得这样的平台以及集团的决策远见，是对自己一次挑战，更是一次机遇。

初次来到酒店用品公司，吴博裔还是被现实艰难的环境吓了一跳，由于公司刚刚成立不久，因此还没有一个基本的团队，公司发展方向、运营模式、规章制度的建立更是迫在眉睫，但吴博裔始终相信：事在人为，既然选择了这条道路，就一定会坚定地走下去。

十几年的餐饮行业从业经验，丰富的酒店用品相关知识和团队管理技巧，让吴博裔在短时间内快速地适应了工作，他深入了解了翔业集团企业文化，协助参与了公司团队的组建、运营模式的确立、发展方向的确定，真正地把一个公司从无做到了有，再到如今的小有规模，公司团队在他的带领下，日趋稳定、不断发展。

走出去 大胆尝试创业绩

吴博裔一直认为，想要成为一个成熟的酒店用品公司，肯定不能只安于现状——走出去，非常有必要！因此2016 年6 月，酒店用品公司开始正式对外合作，为外部同为四五星级的酒店提供酒店用品一站式采购和定制化服务。

作为一个新公司，酒店用品公司要想在竞争激烈的行业里分得一杯羹并不容易，况且2016 年已过大半，要完成整年500 万的对外业绩目标更是难上加难，吴博裔心里十分着急，但是同时他也明白，除了一步一个脚印，脚踏实地的去获得一张张订单外，别无它法。

就这样，在市场营销部人员未到位的情况下，吴博裔身兼数职，亲自带着员工跑业务谈项目。厦门的6 月天总是艳阳高照，三十六七度的天气，仍阻挡不了他拿订单的心。当时某酒店想采购一批布草，但是对我们的价格和质量仍存有疑虑，迟迟不肯下单，吴博裔亲自上门拜访，在一间不到10 平米没有空调的小办公室里一谈就是三个小时，解决了客户的疑虑并谈妥了合作的所有细节，成功的获得了订单。

但吴博裔并没有放慢脚步，积极鼓励团队，勇于挑战。他带领销售团队，攻坚克难，从没有任何客户资源，到谈下第一个客户，再到与南平海晟商贸签订无固定期限采购战略，并实现销售170 余万，参与雅诗阁盛捷酒店公寓开业筹建招标实现销售160 余万，一步步走来，困难重重，但却也使酒店用品公司飞速成长，使酒店用品公司在短时间里，在行业内迅速打响了自己的名号，在竞争激烈的市场里占有了属于佰翔酒店用品公司的一席之地。

吴博裔还积极响应集团协同的方针，协助开展相关业务引流和洽谈，先后将相关外部业务合作机会推荐给万翔冷链、佰翔洗涤、万翔商城等公司，是集团“专业协同，双轮驱动”战略原则的有力践行者。

有耕耘 才会有收获

整个2016 年吴博裔不是去拜访客户就是在去展会的路上，或者在供应商的工厂里。任劳任怨，从不言苦，一年过去终于取得了骄人的佳绩。

开发客户新需求，促进鼓浪湾酒店由原来的单项食材询价，拓展到全面食材定价咨询；协调夏商天竺宾馆一次性用品供货出现的问题，并取得圆满解决，为后续的持续下单创造条件。积极拓展开发新客户，共开拓客户5 家，签订销售合同300 万余元。同时还积极开展协同业务，与万翔网商协同达成全和项目家电产品60 余万元的合同；协同佰翔洗涤参与全和项目布草洗涤的业务。新开发备选各类供应商共46 家，初步建立了供应商库的雏形，为酒店用品公司未来业务的开展做准备。

虽然在2016 年吴博裔的努力付出受到公司认可，获得了“年度营销”先进个人荣誉，但是他仍不骄不躁，脚踏实地，他常说“这不仅是我的工作，也是我的事业，我不努力不用心怎么行呢？”