——记2015 年集团年度营销奖获得者张龙泉 
■ 兆翔花卉 杨斌 人物素描： 张龙泉，兆翔花卉公司营销部市场经理，多年负责蝴蝶兰主产区广东、福建的市场开发工作， 2015 年个人销售业绩占全公司兰苗业务收入一半，凭借优异的销售业绩荣获集团年度营销奖。 积极开拓市场强势进驻广州 2014 年，蝴蝶兰行业面临产能严重过剩、终端消费锐减等不利因素，而兆翔花卉公司组培工厂初步实现规模化生产，面对严峻的市场形势，为了消化产能、开拓市场，公司决定在全国蝴蝶兰集散中心广州设立直销基地。当时，兆翔花卉公司产品在广州地区知名度不高，多数广东客户没有与兆翔花卉公司的合作经历，对公司产品质量及服务不了解。面对激烈的市场竞争，公司营销部市场经理的张龙泉以最艰苦的、最直接的上门推销方式，在一年多的时间里，他充分展示了勤勉耐劳的个性，几乎走访了所有广东地区的蝴蝶兰种植户，收集了大量的客户资料。经过努力，兆翔花卉的产品质量在市场上赢得了良好口碑，产品已在广东市场形成强大的影响力。当时，张龙泉每天一大早背着包从公司直销基地出发，坐2 个小时公交，到达地铁站，再坐30-40 分钟地铁到达陈村或芳村附近，然后步行到花卉大道，一家家走访客户，一家家推销公司产品，了解客户需求，收集客户资料。张龙泉就这样靠着点滴的销售量积累，积少成多，最后广州直销基地销售瓶苗70 余万株，为公司产品进驻广东迈出关键的一步。 诚信打造品牌真诚对待客户 张龙泉与其它公司业务员开展业务工作的风格有所不同，与客户谈判时，他总是将公司品种的缺点、优点并列，从不刻意回避品种的缺陷，提醒客户在栽培、催花阶段应该注意的细节及应对措施。在他的专业建议下，多数客户顺利度过生长、催花敏感期，生产出质量一流的产品。2015 年，兆翔花卉生产的瓶苗无病毒比例达到100%, 新推出的几个品种在市场上反响热烈，初步显示出强大的品牌效应。 成功贵在坚持汗水铸造业绩 2014 年度张龙泉负责的片区兰苗业务销售额同比上年度增长28%；2015 年度销售额同比上年度增长118%。业绩的稳步增长，得益于兆翔花卉公司产品质量的不断提高以及品种的推陈出新，也有赖于客户的对公司产品的信任，而张龙泉细腻、认真的工作态度更是公司业绩增长锦上添花的重要因素。他总是能在适当的时候使用适当的方式与客户沟通，给客户创造新的需求。同时，张龙泉反复做着最简单的工作，任劳任怨、持之以恒，将一件件小事做成大的“事业”。“ 自从2009 年进公司工作，已有6 年多了，其实我并没有为公司做出什么惊天动地的贡献，也没有值处炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心的做好属于自己岗位上的每一项工作。”张龙泉谦虚地说道。 声 音： 兆翔花卉总经理 刘亚军张龙泉同志是花卉公司优秀的销售骨干，他身上有一种吃苦耐劳的干劲和百折不挠的拼劲，这种品质来源于他对事业的高度热爱和对企业的高度忠诚，正是这种品质使他从一个背包推销的业务员迅速成长为受行业普遍欢迎的种苗价值推广服务专家。 |