蝴蝶兰项目营业收入首次突破2000 万元

本报厦门讯（通讯员 孔德媛）

十七年磨一剑，如今的兆翔花卉已成为拥有全产业价值链经营团队、全净化大规模组培工厂、完整种苗产品形式的国内规模最大、市场影响力最强的蝴蝶兰种苗供应商。目前，其蝴蝶兰种苗产品远销海内外，国内市场占有率超过10%，同时，出口欧洲、日本、韩国、东南亚等国家和地区。截止11 月底，兆翔花卉蝴蝶兰项目年营业收入已达2140 万元，全年有望突破2200 万元， 同比2014年增长46%，系从事蝴蝶兰业务以来，营收首次突破2000 万元。聚焦品种管理提升品质优势

兆翔花卉积极开展新品种自主研发，以小花出口品系为育种研发方向，建立持续投入、滚动发展的育种研发机制，现已在国际权威机构“英国皇家园艺协会”登陆育种者权利新品种18 个，此外，向国家农业部申请“兆翔黑天鹅”“兆翔彩蝶”等4 个新品种权利保护。品种管理作为花卉产业的制胜环节，是构成企业核心竞争力的关键要素。作为诚信种苗商，兆翔花卉重视新品种的价值鉴定和测试推广，积极提升品种管理综合能力，构建了包含“品种生产规划机制”“品种中试管理机制”等的品种管理体系。“品种生产规划机制”创造性地制定“做二试三观五”的规划原则：详实二年规划依据和实施细节；预判第三年形势变化，完善规划和制定应对预案；充分考虑品种生命周期，以五年期保证品种推广和种源供给的相对稳定和合理。“品种中试管理机制”将自有品种的决定性测试和引进品种的验证性测试相结合，其中，决定性测试主要针对自有品种和出口业务的小花、多花品系，任何未经检测合格的品种不得量产；而检验性测试主要针对引进品种和国内经营的大红花品系。兆翔花卉精心遴选具有市场前瞻价值的、稳定的品种体系，让栽培者买到放心、能赚钱的种苗。面对大陆蝴蝶兰产业种苗病毒问题日益严重的现状，兆翔花卉作为产业链前端的种苗供应商，坚持以“提供优质、健康的无病毒种苗”为目标。从2012 年起，兆翔花卉着手实施无病毒种苗生产计划，购置生物晶片病毒检测设备和试剂，规范病毒检测工作，坚持花梗阶段全部检测和母瓶满瓶阶段、子瓶阶段随机抽检相结合的病毒检测和防范措施。目前，兆翔花卉已在行业内率先建立成熟的无病毒种苗生产体系，实现100% 无病毒种苗产出。在不断提高组培技术的同时，兆翔花卉积极尝试推行精益管理，推出颜色管理、条形码管理系统等先进管理手段，持续提升瓶苗产品品质。在诚信理念和严格质量管理体系的保障下，兆翔花卉高品质、无毒种苗被行业热捧，获得极高的市场美誉度。

构建服务体系健全市场格局

兆翔花卉不断完善营销网络，构建和谐共赢的客户服务体系。公司规范了“市场推广”“售后服务”等操作流程和服务规则，创建营销服务体系；定期拜访客户，了解客户的种植情况及产品需求，并收集客户生产和需求的信息，建立售后生产跟踪体系和客户动态管理档案；为客户提供包括病毒检测报告、栽培技术要点等完整信息的产品说明书。同时，兆翔花卉为下游合作企业量身定制产品结构和商业模式一揽子服务方案，提供市场行情分析、行业最新资讯分享、技术培训等配套服务。公司还建立了微信公众号，定期发布兰苗产品目录，与客户群保持紧密联系。兆翔花卉始终坚持“专业创造价值，诚信搭建共赢”的营销理念，获得客户一致好评，塑造了良好的企业品牌形象。目前，兆翔花卉已形成分销基地、区域代理商、大客户服务三级渠道体系网络，构建了有竞争力的市场布局。

发挥引领作用推动产业发展

兆翔花卉在行业内积极发挥引领作用，凭借日益增强的影响力，推动大陆蝴蝶兰产业健康发展。兆翔花卉先后承办2012 年海峡两岸（厦门）首届兰花新品种精品展以及2013 年、2015 年厦门兰花精品展，积极搭建海峡两岸技术交流和品种交易的平台，促进两岸兰花产业发展。面对2013年蝴蝶兰行业的“严冬”，兆翔花卉积极组织召开2013 年（厦门）中国大陆蝴蝶兰种苗业者论坛和2014 年（北京）中国大陆蝴蝶兰种苗产业论坛，提出“适度减产、主动救市”等倡议，力促行业回归市场层面，提振业界信心。2013 年台湾国际兰展期间，兆翔花卉总经理刘亚军以国际商业兰花种植者协会理事长身份组织召开国际兰花产业发展论坛，发表题为《正发生深刻变化中的中国大陆蝴蝶兰产业》主题演讲，以中国花卉企业专业、务实、诚信的形象展现在国际舞台上。从紧随行业动态的小企业，到引领国内蝴蝶兰种苗业的一流企业，兆翔花卉坚守诚信原则，以严格的标准狠抓质量，以高度的热情和乐观的态度推动行业发展。相信未来，兆翔花卉将会为中国花卉产业的发展并推动产业国际竞争力的提升做出更大贡献。