实现酒店开业首次满房 8 月住房率达40.76%

本报漳州讯（通讯员 柯婷婷）8 月，漳州佰翔圆山酒店住房率达40.76%，实现客房收入152.03万元，取得了阶段内新的突破，这得益于酒店市场开拓方面的精准营销。佰翔圆山酒店扎根漳州市场，深挖协议客户市场，瞄准产量协议客户密集拜访，市场半径由市区向郊县延伸。酒店凭借良好的服务口碑，结合市场营销部对会议团队出行信息的优先获取、精准营销，8 月份酒店协议客户用房量较2015年月平均用房量增长29%，并连续三日实现酒店开业以来首次满房。同时，通过对酒店OTA 渠道情况的分析，圆山酒店深入挖掘数据背后的渠道运营实际情况，迅速调整经营思路，积极拓宽OTA 渠道，广泛撒网与深度合作两条腿发力。8 月份酒店OTA 渠道订房数较2015 年月平均订房数增长35%。依托温泉产品，佰翔圆山酒店瞄准厦门市场，增加驻厦门销售点，辐射一小时销售圈。针对厦门自驾游、会议、公司、团队市场，圆山酒店进行重点营销，主打“会议+ 客房+ 温泉”的商务会议型产品组合和以温泉养生为目的的旅游休闲产品组合。“温泉+”有效推动圆山酒店周末入住率的稳定增长。8 月份，酒店周末入住率46%，较2015 年周末平均入住率34% 增长12 个百分点。此外，酒店以境外温泉入境团队及三小时销售圈的潮汕地区为重点，聚焦旅行社市场开发，以酒店的温泉产品作为周边旅游线路的首要推荐线路进行推广。同时，酒店积极邀请各大旅行社线路开发负责人来店进行产品体验和线路考察，赢得行业内的高度评价，为此后的旅行社市场开拓打下良好的基础