■ 厦门万翔网络商务有限公司 姚伟达

编者按：用“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”来形容移动互联网的突然兴起恰如其分。很多人惊呼：移动互联网已经更替了很大一部分的人类社交方式，同时渐渐将替换掉很大一部分的人类商业模式。这是一次诸如蒸汽机文明的时代变化大势，人类历史上还没有哪个创造能这么强势且恐怖地占据每个人绝大多数的碎片时间，并借此改变了人类的生活习惯和思维习惯。甚至有人幽默地在“马斯洛需求层次理论”里新增了一个比生存需求更基础的需求，即WIFI…

用户量催生价值移动互联用数据说话

随着智能终端的发展和普及，移动互联网已然摧枯折腐，据工业和信息化部最新发布的数据显示，目前我国移动电话用户规模将近13 亿，移动互联网用户规模近9 亿，使用手机上网的用户数再创历史新高，达到8. 58 亿户。这么庞大的用户数据带来什么商业价值呢？

1、移动购物交易规模同比大幅增长；艾瑞咨询统计数据显示，2015Q1 中国移动购物市场规模达3623.4 亿元，同比继续保持168.3% 的高速增长，远高于网络购物市场45.2% 的增速。

2、在网购整体市场中的份额：移动端占比47.8%，同比增长迅速在PC 端与移动端份额占比方面，2015Q1 中国移动购物交易额在中国网络购物整体市场中占比47.8%，较去年同期占比增长近22 个百分点。

展望移动互联网布局移动端迫在眉睫

太多事实、数据告诉我们，未来的营销无需太多的渠道，只需要把您的产品放入顾客的手机，这就是最好的营销。移动互联网使人们可以随时、随身、随地的通过手机上网查询相关信息并进行即时交易，围绕“移动办公”和“移动生活”两大主题来创造各种使用场景体验式的商业模式将是电商行业的新王者之道。万翔商城作为一家聚焦在核心品类的区域型电商，移动互联网的浪潮来袭是谋求一个突破性发展的大好机遇。比较以往万翔商城在PC 端的日常流量数据显示，商城的工作日访问量远高于周末和节假日，深究其原因还是PC 端互联网业态里的天猫淘宝和京东等全国性电商已形成对客流量绝对垄断的寡头地位，区域型电商的流量获取成本非常高且效果不好，同时区域型电商的一些本土化特点很难在PC 端有所作为，一个是本土品牌在区域内的影响力不断被全国性大品牌跨区蚕食，二是用户很难形成忠诚度和依赖感、客户粘性低。所以，万翔网商在近两年的公司战略制定中，将移动端建设纳入其营销战略的关键一环，旨在“乘大势、突重围”，借助移动互联网大力发展之机，在区域市场内快速占据移动互联网客户市场。

1、区域内民众的体验式互动：你我身边的电商，扎根本地生活，营造本地民众的体验式互动情感。

2、细分客群，精准营销：有别于传统的“广撒网”的宣传方式，移动端的营销是针对不同属性的客户群体进行“直达式”的信息推送，同时打破了线上和线下的营销区隔，线上营销的同时必定同步开展线下营销，反之亦然。

3、强化购买意欲：产品以生动的文字图片和影片展示胜于传统的宣传小册子更清晰生动而且产品分类准确、方便、快捷、易明更可连接更多的资料。

4、创造出好口碑： 透过QQ、微博、微信等分享功能；用户随时随地可把满意的体验分享给他的朋友，创造更多的话题。

5、增加与用户的互动：用户可可以随时随地用图片或者文字向企业发表建议。

6、提高忠诚度：一个成功的APP，能为用户带来价值，也可以随时拿到最新的优惠和最新产品信息等等，吸引他们定期浏览。7、增加营业额：透过最新的优惠等推送通知，吸引用户重复多次消费。

8、提升广告转换率：打通O2O 模式，实现整个销售闭环。不管是社区活动还是户外广告，用户都可以通过扫码关注和下载万翔移动端参与活动，订购商品。

微商城6 月份正式上线APP、WAP 已在内测

万翔网商副总吕杨这样表示，电商销售是个大蛋糕，使用PC 端客户仅仅占了20%，80%的消费者是用移动端进行选购和下单的，如果没有APP，就意味着留给我们的市场份额只有那么一小块。为此，万翔网商今年加快了移动端建设步伐。6月份万翔网商微商城上线，在厦门区域细分市场进行多渠道、大规模广告投放，如：公交车身、XM6 车载电视、道闸广告、候车厅、天桥LED、楼宇电梯广告等等，迅速增加曝光量，通过扫码获取大量用户的关注。同时，利用微商城强大的游戏互动功能，开展各类促销活动，提高用户黏性，造成口碑裂变式传播：

1、微商城百万流量免费送；该活动借助微信商城游戏互动功能，关注即送流量，获得近5000名新老用户参与。

2、携手公交集团伴您出行：万翔蓝穿梭厦门大街小道，莹然成为一道亮丽的风景，可驻足扫码关注万翔微信，100M 流量立马到手，关注量迅速提升，订单量稳步增长。