“海馨嘉源”土拍项目以3. 56 亿成功转让

本报厦门讯（ 通讯员刘飞龙）5 月15 日，厦门市湖里区航空港工业与物流园内“2009Y05” 地块（海馨嘉源）房地产在建工程转让拍卖会如期举行。项目起拍价为2.089 亿元，万科、住宅集团、湖里国投等6 家地产“ 大佬” 参与项目竞拍。经过几十轮激烈角逐，住宅集团以3.56亿元的成交价拿下标的，溢价率高达70.4%，扣除建安成本折合楼面价相比项目买受价溢价6 倍，项目收益远超预期。据悉， 该项目预计于2016 下半年完工，主体为4 层楼建筑，土地用途仓储物流性质， 另配套一栋9层楼建筑作为办公室，项目总建筑面积约62300 平方米。

梳理业务流程打造专业能力

按照集团在2013 年下半年确定的“以在建工程转让方式进行项目销售”的要求，兆翔置业公司为了完成这一艰巨的工作任务，对项目工作流程进行了全面细致的梳理，并根据实际业务需要从销售、财务、成本合约、工程、总工室等部门中抽调精兵强将，成立专门工作小组，全力以赴展开工作。由于对此类项目相关知识及经验的匮乏，工作小组本着“多学习、多沟通、多实践”的原则，在一点一滴的摸索和积累中推进工作。为了切实有效地完成项目转让的准备工作，工作小组对各专业分工进一步细化，实行个人责任制，确立了以销售部为统一协调部门的工作思路。后续工作推动中，工作小组内各专业人员分别负责客户挖掘、流程梳理、法律文件准备、经济性分析、方案设计等各项工作。同时，工作小组独立、灵活的工作机制也充分发挥了作用，通过召开定期与不定期会议，工作小组内各专业人员分工协作、各司其职，有序推动工作顺利开展。经过近两年的摸索与努力，工作小组积累了较多的意向客户。为了更大程度地提升项目价值，工作小组吸取客户的意见建议，对项目方案不断进行优化调整，先后完成了《项目转让申请》《资产评估报告》《项目转让董事会决议》等多个繁杂文件资料的准备。经过厦门市国资委组织的两次资产评估审核后，项目《资产评估报告》以及项目转让的核准手续终在2015 年2 月初完成，项目转让工作的第一道难关得以攻克。经过与厦门产权交易中心多次的协调沟通，工作小组再接再厉，完成了几十份工作文件的整理。2015 年4 月，项目转让交易公告正式在厦门市产权交易中心公示，公告期间恰逢厦门自贸区正式挂牌的良好时机，鸿星尔克、凯裕集团、中和众合等多家知名企业纷纷前来咨询，为后续的拍卖会有效积累了人气和关注度。另外，工作小组经过充分的权衡、比较，确定以拍卖行拍卖的方式进行项目转让，对拍卖现场气氛的提升进而提高项目价格起到了不可忽视的作用。

提升协同能力强化竞争优势

集团2014 年出台《全员营销管理制度》，为项目推动打下了良好的运作基础，从意向客户的介绍到项目实际过程管控，兆翔置业公司、集团相关职能部门及业主单位万翔网商等多个单位互相配合，协同发力，共同推动项目销售取得良好业绩。在该项目的运作过程中，从置业公司内部到集团企划部、计财部等职能部门，各协作单位真正做到了点对点的直接沟通，针对问题专业对接快速响应，形成了协同高效的工作局面。在日常工作中，工作例会制度也为各项工作的衔接起到了很好的推动作用，“意向客户推选会”“项目拍前分析会”等一系列的会议，不仅及时有效地传递了项目转让工作的全面信息，也实现了专业能力的汇集整合，有效提升了解决问题的能力，为项目稳步推动打下了扎实的基础。兆翔置业公司在“ 海馨嘉源”项目的运作过程中，进一步积累了经验，提升了能力，并在协同化推动工作方面进行了有益实践。2015 年， 兆翔置业将加速完成公司战略，以专业、协同推动公司转型，致力于不断构建公司的核心竞争力。