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兆翔广告业务模式探索初现成果
发布时间:2015-05-18
 

品牌策划创意服务借海伦凯勒眼镜项目取得突破

本报厦门讯( 通讯员黄秋君)2015 年, 兆翔广告调整经营思路,通过分析资源优势,整合品牌策划创意能力与媒体客户资源,以策划创意能力撬动媒体客户的品牌推广业务需求,目前在海伦凯勒眼镜、中信银行等服务项目上试水取得突破。

资源整合提升业务拓展能力

兆翔广告的媒体销售和品牌业务之前是各自独立的运作模式,两项业务在开拓过程中也各自遇到了瓶颈和困难。媒体销售单纯卖媒体,客户兴趣度不高;品牌业务从零起步,缺乏客户资源。为此,公司适时整合专业能力和客户资源,并进一步提出了产品思维和整体解决方案的业务拓展思路。去年第四季度以来,公司建立了营销中心与品牌中心的客户对接机制。每周召开“客户分享会”,由营销中心提供媒体客户的行业分析信息,品牌中心从中挖掘客户的潜在需求,建立并推动客户驱动计划,以策划创意能力结合营销中心良好的客户关系基础实现业务拓展。客户拜访模式也由过去只是营销人员上门了解客户机场广告的投放需求,转变为现在营销及品牌人员共同拜访客户,为客户想的更多,做的更多。具备更全面的服务能力为公司拓展外部业务创造了更优的资源条件。前期通过客户共享机制,目前已经建立了包括海伦凯勒眼镜、中信银行、燕之屋、真田枇杷汁等十多个客户的业务开拓计划,并陆续实现客户签约。同时,为更有效地推动业务开拓及资源共享,公司在品牌中心和营销中心分别设立项目组,并实行项目组指标考核制。在新的业务及架构模式下,品牌中心和营销中心今年将充分协同,紧密合作,共同推动业务拓展。

携手海伦凯勒做好品牌业务“首秀”

海伦凯勒眼镜是公司合作多年的媒体客户,对于兆翔广告作为品牌服务商的新角色,对方始终保持谨慎态度。在如何切入该客户的品牌服务业务合作上,项目组通过主动进行“行业分析、市场走访、竞品剖析、问卷调研”等品牌诊断基础工作打开局面,同时,配合其电商部有节奏地提供年度营销推广建议、社会化媒体营销建议,并实际操作其微博、微信的代运营工作。经过两个多月的努力争取,项目组的专业能力和服务意识获得了客户认可,并得到了参与该客户年度品牌推广方案的比稿机会。面对这次十分来之不易的比稿机会,项目组一次又一次的头脑风暴和创意发想,这支年轻的、并不具备优势的项目团队最终从全国三家比稿公司中脱颖而出,获得了海伦凯勒眼镜年度品牌推广活动的独家策划执行权。在项目的执行过程中,项目组应对各种突发状况和难题,在克服困难的过程中进一步积累了经验,提升了能力。此次品牌推广活动的核心项目——海伦凯勒眼镜时尚盛典“I am 秀”首站活动取得圆满成功。活动在黑龙江大庆市举行,分主题活动及私享派对两部分。主题活动在当地人气最旺的百货大楼进行,邀请明星林志玲与现场观众互动,展示最新太阳镜产品,传递优雅时尚气息,同时现场派送“台湾五日游”等大奖,现场人潮涌动,高潮迭起。而在另一场针对VIP 客户及商界精英人士的尊贵私享派对也当天在当地最高端的喜来登酒店举办,时尚的节目表演、林志玲与现场嘉宾的频繁互动,让到场嘉宾直呼“这绝对是只有在国外才能看到的时尚大秀!”。通过点面结合的两场活动,海伦凯勒眼镜在大庆这个主力销售市场的品牌形象和市场影响力获得大幅提升,客户对首场活动效果十分满意。海伦凯勒表示,后续将与兆翔广告继续深入合作,业务有望涉及品牌年度营销推广策略、电商平台的推广运营、创意媒体发布等核心业务。在效率与创意为王的广告时代,在集团传媒产业致力于战略转型的形势下,兆翔广告将加快推动内部体制机制的改革和外部业务的创新推动,逐步清晰业务定位和发展方向,锻炼形成公司未来可持续发展的核心竞争力。



 
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