本报厦门讯（通讯员 杨斌）艰难走过两年的蝴蝶兰种苗行业冰河期后，兆翔花卉在2015 年第一季迎来喜讯。春节期间，兆翔花卉蝴蝶兰开花株产品共销售18.76 万株，不仅数量创下历史新高，同时还成功将这亚热带的“洋兰皇后”推向了“世界屋脊”拉萨市场。春节过后，全国各地的蝴蝶兰种植商纷纷到兆翔花卉抢订种苗，不到一个月订购瓶苗产品330 万株，超出当季销售目标的17.8%，订购中苗产品60 万株，超出当季目标20%。

敏锐洞察市场走势 精准判断赢得先机

能够在严冬之后收获春暖花开，首先源于兆翔花卉对市场走势的准确把握。2013 年之前，国内蝴蝶兰行业“井喷”式发展，全国各地催生了许多大大小小的组培工厂，种苗产品质量良莠不齐，大量产能冲击了整个市场。自政府推出“八项规定”后，主打礼品市场的蝴蝶兰遭受空前打击。据统计，经过两年行业严冬的洗礼，目前已有近14 家中等规模以上的蝴蝶兰组培工厂倒闭，而大组培工厂纷纷因亏损减少产量，市场种苗供应量由此剧减。与此同时，蝴蝶兰种植商为了消化库存产品，竞相降低价格，开拓新的销售渠道。经过两年时间的消费引导，市场已培养出一批新的蝴蝶兰消费群体，奠定了良好的市场消费基础。蝴蝶兰种苗生产周期为两年，兆翔花卉基于对市场的深刻认识，敏锐洞察未来走势，预计经过两年的行业调整期，2015 年种苗市场将会有所好转，因此在经营逆境中仍保持全年480 万株的瓶苗产量。在完成行业洗牌后，供应量趋于合理，消费群体扩大，蝴蝶兰市场环境进入稳步回升的“暖春”。兆翔花卉凭借充足的种苗产量以及长期累积的“诚信”口碑赢得逆势增长，可谓抢到了市场先机。

多措并举提升种苗品质 深耕市场完善营销网络

蝴蝶兰产品能否获得市场青睐，品种具有决定性的意义。从外部引种虽然省时省力，但可能存在品种滞后、市场产量过剩、无法批量生产等情况。为了掌握核心竞争要素，兆翔花卉2009 年开始启动蝴蝶兰育种研发项目，直至今天，兆翔花卉仍是大陆唯一开展蝴蝶兰育种的企业。蝴蝶兰从新品种培育到量产至少需要6.5 年，经过多年探索深耕，公司的育种成果已获得国际权威机构的学术认可，有18个新品种登陆“英国皇家园艺学会（RHS）”，在国内兰展更是频频获奖。2015 年公司自主研发的新品种即将进入盛产期，无论是台湾的育种者还是大陆的种植商，参观完兆翔花卉的母本园后，都对研发成果赞不绝口，并表示对新品种上市非常期待。为进一步提升产品品质和市场竞争力，兆翔花卉投入巨资建立、完善了行业领先的无病毒种苗生产线。2014 年公司无病毒种苗比例大幅提高至70%，预计今年无病毒种苗产出率将达到100%，实现自有开发产品禁止带毒种苗生产，客户代工产品杜绝复合病毒种苗生产。多措并举为兆翔花卉在行业复苏期实现爆发式增长奠定扎实基础。据了解，兆翔花卉种苗已铺向全国及海外市场。为加强区域市场深耕，公司正在逐步建立以分销基地、区域代理商和大客户服务计划为主的三级市场网络体系。广东是全国最大的蝴蝶兰消费市场，兆翔花卉已在广州设立自营销售点，积极开展一站式种苗服务深度合作，挖掘潜在客户，2014 年仅广州销售点就实现瓶苗销售70 余万株，为未来外设分销基地累积了重要经验。