——记2014 年度集团年度营销奖获得者胡章雷

兆翔广告 张洁莹

人物描述：胡章雷，兆翔广告福州营销部媒体销售经理，2012 年加入兆翔广告，短短两年多时间，从一个对机场媒体完全没有概念的“菜鸟”，迅速成长为公司销售团队的骨干力量。2014 年完成销售业绩1350万元，较2013 年增长22%，占部门年度销售业绩23%。

亲和认真 拓展资源

亲和力好，是胡章雷留给很多客户的第一印象。第一次面试胡章雷时，人事经理就对他小眼睛、浅酒窝、乐呵呵的“憨厚”形象留下了深刻的印象。占着这个先天优势，胡章雷开始拜访大量客户，拓展客户资源，不断积攒他的“脸缘”和“商缘”。“找客户也是有道道的”，胡章雷说。刚进公司的时候，他没事就到街上转悠，看看户外的广告牌都是哪些客户在打广告。由于机场媒体也属户外媒体，适合做品牌形象宣传，与户外广告牌的客户群体基本一致，所以，胡章雷随身带着小笔记本，密密麻麻不厌其烦地记录下许多关键的信息，如哪条街道，哪个位置，哪个客户在发布哪些广告。随后，顺藤摸瓜，想方设法找到客户的联系方式，热情积极主动邀约上门拜访。除了工作时间，日常生活中，胡章雷也常常“混迹”各类朋友圈，从房地产策划圈、汽车之友到户外俱乐部，处处都有他的身影。“醉翁之意不在酒”，为的是时时关注各种领域的企业行业最新动态，以获取最新最快的第一手资料。机会总是留给有准备的人。有一次，胡章雷在网上不经意间看到渤海银行计划在福州设立网点的新闻，他很快通过各种途径联系上了渤海银行总行临时筹备组人员，却得知有一家天津当地的广告代理公司已与对方有多年的合作关系，并已就福州的媒体投放建立了接洽。胡章雷并未因气馁而放弃，他认为，机场媒体与银行客户非常匹配，对于一家外地首次入闽的新银行，通过机场广告做品牌形象推广无疑是个更好的选择。坚信这一点后，胡章雷及时与部门总监汇报了该业务同时有代理公司跟进的情况，并决心继续深入跟进业务。期间，部门内部快速决策，迅速达成对代理公司的统一价格政策，最终该业务以较高的价格完成了签约。

创意不断 超越需求

在胡章雷看来，媒体销售就应该跳出媒体本身，创造超越客户需求的更全面服务，才能形成自己独特的优势和竞争力。在工作中，大家都爱找胡章雷帮忙，不仅因为他热心，还因为他点子多。对于一个在日常生活中特别注意收集信息的人而言，很多信息融会贯通了，就容易“蹦出”好点子。有一次，同事有个地产客户的项目正在申请代言福州城市名片，如何借此机会做一次针对性强、影响力大的广告推广，筹措莫展，于是找到胡章雷。胡章雷认真听完整个项目情况后，沉思了一会儿，经过简单的交流，很快，一个线上线下联动的推广方案跃然形成——客户在每个候机区投放广告，主题为如“我在这里，你在哪里”；旅客在候机期间可按广告提示与广告灯合影，扫二维码关注客户微信公众号，乘机抵达另一城市后，拍一张当地城市的标志性照片，并把灯箱合影及城市照片编辑如“我在柬埔寨，你在哪里，我为福州代言”发到微信公众账号就可以获得话费等奖品，之后地产客户可以汇总旅客的微信信息进行评选，为申请代言福州城市名片增光添彩...... 当这个方案形成书面报告并最终获批的时候，大家都惊呆了，感叹不已：“我们可以联手做地产策划公司了！”

团队协作 激励前行

胡章雷是一个团队意识很强的员工，从一个“菜鸟” 级销售人员快速成长为部门的业务骨干，他经常说，这离不开他那积极、协同、高效的业务团队。工作中，他会经常和同事一起分析客户案例，想办法帮助客户解决各类困难，满足客户的各种需求。在同事开拓融信、三盛等高端地产客户时，由于大家对地产客户的媒体需求点把握得还不够精准，胡章雷便利用之前和正荣地产合作社区版块广告的成功案例，协助同事一起说服客户进行同类广告发布并成功签约。今年以来，应公司业务发展需要，胡章雷还主动承担起项目组长的重担，用自己业务经验更好地帮助销售新人成长，共同建设公司的业务团队。胡章雷还是一个积极乐观的人，他喜欢用充满激情和力量的口号激励自己和身边的人：“人生没有捷径，最短的路就是不断前进的双脚”。在梦想的道路上，他一直努力用一步一个脚印踏实前行，并带领身边的人朝着清晰的方向奔跑，实现更大的目标！声音：兆翔广告副总经理 王菁：胡章雷是公司销售的一张名片，在对外招聘销售人员时，我们经常把他作为成功案例宣传。集团及公司给了像胡章雷这样的销售人员很好的平台及广阔的发展空间，使他们可以通过自己的努力，一步一个脚印实现自己的理想，珍惜机会，闯出一片天地！