——记兆翔广告福州营销部 ■兆翔广告 张洁莹 团队名片 兆翔广告福州营销部团队组建仅两年时间，平均年龄不到30岁，却连续创造了媒体营销的新模式和新高度，更交出喜人的成绩单：获得2013年度集团先进团体荣誉称号，媒体销售业绩增长超过50%，自有专营权媒体销售业务增加近40%，外部非专营权媒体业务从“零”开始，两年增长1428%。 声音 叶栩杉（兴业银行总行办公室大宗采购部主任）：兆翔广告是我们遇到的最好的合作伙伴之一，他们做事认真、一丝不苟，能有效地将我们的诉求转化为执行，值得我们信赖。 王菁（福建兆翔广告有限公司副总经理）：如何在愈发激烈的市场竞争中杀出自己的道路，如何快速地从资源依托型向营销能力型进化，是兆翔广告人面临的重大课题。福州营销部的同事在工作中积极探索，主动出击，在取得了市场认可的同时，也在团队内部建立了标杆。今年兆翔广告的公司文化建设主题词就是“学习型团队”与“持续微创新”，百尺竿头更进一步，希望福州营销部的同事继续勇于承担排头兵的责任，挑战卓越，战斗不止。 把握行业动态 整合优势资源 尽管拥有机场的媒体优势资源，但兆翔广告福州营销部却从未将思路限定于传统媒体的销售上，而是积极寻求更多的业务模式，实施多元化、优质化的客户发展战略。 为紧跟行业发展步伐，团队建立了独特的内部培训机制，通过不断的学习和分享，共同进步、共同成长。团队成员在工作中敏锐观察、仔细思考、积极寻求切入点，在业余时间主动收集相关资料，以自我学习的方式不断吸收行业的最新资讯，在每周例会上与团队成员互动讨论。通过共同学习，不断提高专业技能。 2014年年初，兆翔广告福州营销部在与客户和业内同行的接触中，了解到互联网DSP大数据营销方兴未艾，是未来互联网媒体精准营销的主要方向。团队于是迅速调整传统媒体销售思路，将DSP市场纳入发展目标。通过网络查询、文献查找、专业公司拜访等方式，各渠道全方位搜集整理大数据营销资料，在内部培训会上进行多次讨论和场景模拟。随后，通过全公司培训，得以更为深入的学习和思考；利用DSP和影视剧广告植入的代理和链接优势，整合资源媒体的发展思路，创造出更多合作模式和合作机会。 在随后的业务发展过程中，团队不断以DSP大数据营销及影视剧广告植入作为创新性服务模式的突破口，积累了更广阔的客户群体资源，并积极拓展广告销售区域，以福州机场媒体为主线，向外链接厦门、武夷山、冠豸山以及省外多媒体资源区域拓展，积极整合多种渠道资源，大力拓展媒体营销的深度及广度。 探寻客户需求 创新服务模式 随着专业能力的提升，兆翔广告福州营销部团队在业务上开始思考，如何让专业能力衍生出多元化媒体服务内容，从被动接受客户需求转变为创造客户需求，以打造公司与客户的双赢局面。 2014年，兆翔广告福州营销部在与上海优力的合作中，不断思考分析客户需求，根据客户品牌需求做出媒体的优化配置推荐，为客户提供优质的媒体和价格，成功代理了深圳地铁的4号线的媒体发布。随后，他们又根据德邦物流的实际情况和需求进行分析，提供了更加个性化和针对性强的服务，最终取得客户信任，成功获得了深圳拉手媒体的代理发布。如此全面而细致的专业化服务，为公司双方的合作开拓出更为广阔的前景，充分展现出团队的媒介资源营销能力及媒介策划优势，为公司向非机场营销模式转型迈出成功的一步。 一直以来，团队从未将自己限定在媒体销售方，而是以创新引导需求，在媒体销售的同时，为客户提供优秀的广告活动创意和传播策略，形成自己独特的竞争力。 在与融信双杭城的合作中，营销部团队了解到客户正借助福州举办全国第一届青年运动会的契机，以“我为福州代言”为主题在福州市区举办活动，并有与机场联动活动的意向。通过内部头脑风暴集思广益，团队提出了结合机场特性，网罗高端人群，通过微信朋友圈线上传播，实现活动分享及话题炒作的传播创意，并结合融信其他线下活动，串联包括纸媒、电视、广播等传统媒体，实现线上线下共振式传播；同时结合机场媒体的购买与实施服务，做出最具性价比的完整的整合营销方案，有效实现媒体的增值。正是这种创新性思路，提供了个性化且针对性的创意和服务，为客户控制了投放成本，增加了广告曝光率，获得了最大程度的资源整合优惠，也帮助团队提高了客户粘合度，带来了更多机遇和更广阔的发展空间，为进一步向全面服务型广告公司转型、创造多层次合作奠定了基础。 值得一提的是，2014年福州营销部在与三盛集团的合作中，及时跟进客户动态，抓住三盛项目推广需求的时机，结合客户品牌宣传的需求，为客户制定出最优化的媒体投放方案，成功完成了机场媒体的打包投放、长乐市区三面翻的投放、社区桁架的投放和港龙航空杂志目录前跨页投放，取得了显著卓越的投放效果，获得了客户极高的满意度。 未来，兆翔广告福州营销部将朝着更专业的全角度多元化媒体代理服务方向迈进。通过对全国机场媒体、户外媒体、纸媒、电视、广播等众媒体的整合策划，以新高度的服务水平，创造出更为强势的行业竞争力，成为一支具备高学习力、高专业能力、高行业竞争力的高水平销售团队！ |