■集团企划部  张飞飞

   沃捷传媒成立于2009年，2012年在新三板挂牌上市，是一家以客户为中心的提供整体户外传播方案解决商，主要提供广告方案及帮助购买媒介，相比于传统媒介公司，运营方式较为独特。2013年营业收入5.06亿，净利润3390万。目前已基本建成了全国一、二线城市机场媒体网络，客户主要集中于金融、汽车、消费品等行业，媒介及客户资源较为丰富。

 客户为中心、数据为支持的服务运营模式

   传统的户外媒体公司的业务主要为为客户代理采购户外媒介，沃捷传媒能够通过市场调研，积累市场数据，针对客户需要为其提供量身定制的户外媒体整体解决方案和一条龙服务。以达到满足客户需求，增加客户黏度的目的。

   沃捷传媒建立了自有的全国户外媒体资源数据查询系统，管理全国31个城市的80%以上的户外媒体数据，能够做到全国媒体数据库实时更新。此数据查询系统对于各城市当地城市状况、交通概况、各区性分析、媒体类型、发布客群、媒体集中展示区、媒体政策、大型媒体主、媒体发展情况等方面的数据进行细致统筹管理，并实时更新。依据这些客观具体的数据与专业评估工具以及公司优质的运营、服务团队，能够提高采购策略、降低采购成本，并为客户提供匹配的需求方案，为公司采购决策及客户服务提供强大的支持。从而，给沃捷传媒带来户外媒体行业独特的竞争优势。

   结合集团自有机场、码头等交通节点广告媒体优势，借鉴沃捷传媒的发展经验，集团广告业务或许可以展开思考：

思考

   利用自有媒体资源延伸更多形式媒体。随着互联网为代表的新媒体高速发展，传统户外媒体市场份额逐年下滑。为应对新兴媒体的冲击，集团广告业务应立足集团在交通节点高价值媒体的优势，通过结合交通节点的人流量，不断延伸、创造新的媒体资源和形式，丰富媒体类型。在候机楼内部，尝试WIFI广告平台的搭建；在候机楼外，尝试电子媒体的建设，过程中必须重视与周围环境的协调；在外部媒体拓展方面，积极关注新媒体发展动态，适时通过机场优质媒体资源的置换，切入互联网等新媒体的代理业务。

   重视户外媒体管理系统的运用。通过建立户外媒体资源管理系统，定期采集并更新海量的户外媒体资源信息。媒体资源系统必须涵盖户外媒体的供应商、位置、规格、价格、类型、图片、环境、评分、发布历史等多种信息要素。通过良好的户外媒体管理系统，可以将下游极度分散的户外媒体资源进行整合，再销售给下游广告客户，极大的提升媒体管理效率，降低客户媒体采购成本。

   聚焦特定行业客户，深挖客户需求。集团位于交通节点的高端商务媒体对客户的选择应该有侧重。一方面，聚焦某些特定行业，有利于深挖该行业客户品牌需求和营销特点，为客户量身制定更好的品牌方案和媒体投放策略；另一方面，有利于明确创意能力的聚焦方向，以进一步加积累，形成核心能力。集团广告业务的客户方向可以围绕现有客户的行业特点、媒体的价值以及集团的产业特点展开，考虑重点聚焦地产、金融、汽车、艺术品等具备较强广告投放能力和品牌形象的行业。