亲民、创新、定制”概念唱主角

   本报厦门讯（记者乔晓微）传统佳节临近，“中秋消费市场”的竞争更趋白热化，集团各公司因应市场需求推出丰富的中秋产品和活动，“亲民、创新、定制”概念纷纷唱主角。厦门空港和元翔福州空港将节日元素和商业元素有机融合，打造人文机场，活跃商业氛围；福建天厨和佰翔空厨在月饼产品和服务上推陈出新，不断斩获新市场；酒店博饼宴走“亲民”路线，销售火爆；手礼网主打亲情牌，免邮优惠助推销售额不断攀升。

节日活动撬动中秋商机

人文机场提升客户体验

   厦门空港候管分公司在中秋期间推出“欢乐购物温馨空港”商家联合促销活动，为广大旅客送实惠。部分商家门店还将举行具有厦门地域特色的中秋博饼活动，让旅客充分领略闽南当地民俗文化。今年中秋节与教师节临近，地勤分公司乐翔客服各班组联合起来，推出“向老师送中秋祝福”活动，旅客可以现场领取节日明信片，写上中秋祝福寄给恩师。安护部发动员工亲手制作小礼物送给过安检的旅客，将厦门空港的温馨祝福带回家。

   元翔福州空港的中秋活动则是“多点开花”，旅客服务部大力推广“爱飞翔”品牌，将在登机口展示中秋主题的歌舞表演，并奉上热茶和月饼，与现场旅客共度中秋；客运部则会带着可爱的卡通人偶为旅客送祝福，用拍立得相机现场拍照留念，即拍即送；贵宾室也准备了猜灯谜活动，以独具地方民俗特色的小礼品回馈VIP客人。

月饼推陈出新抢市场

亲民牌博饼宴火爆订

   只有洞悉客户需求才能打造具有市场竞争力的产品。今年福建天厨和佰翔空厨通过对市场和客户的精准把握，在月饼产品和服务上不断推陈出新，再创佳绩。截至发稿时间，福建天厨月饼销售同比去年增长9倍，市场定位精准成为增长的助推器。“现在的客户需求是立体化的，不仅要产品好，还要有彰显企业文化的精美包装，以及完善的物流配送保障。我们今年特别注重对企业客户立体需求的把握，为客户提供了完善的解决方案。”福建天厨营销部负责人介绍道，今年公司还特别在包装上同时体现企业客户标识及‘佰翔天厨’LOGO，有力提升了品牌影响力。不仅销售数量直线增长，福建天厨更将企业定制业务版图延伸到了山西等内陆省份，在白热化的市场竞争中不断扩大品牌知名度。

   佰翔空厨凭借多年来建立的良好口碑和优良的品质保障，在月饼大市场萎缩的形势下，获得了酒店代工客户数量的持续增长，体现了较强的客户粘性。在争夺企业定制客户方面，佰翔空厨顺应当前盛行的健康消费理念，新推出的“双黄低糖白莲蓉月饼”获得青睐，几乎占自有品牌企业定制数量的一半。

   受政策影响，中秋博饼宴市场总体趋冷。集团成员酒店大打“亲民牌”，不断发掘民企客户等市场领域。其中佰翔软件园酒店推出8款中秋博饼宴，最低人民币800元/桌起，更有贵宾套房、舞台灯光全组、投影仪等超值配套项目免费赠送。厦门花园酒店博饼宴888元/桌起，还设立丰厚的博饼抽奖活力，目前预订火爆。

中秋“邮”礼别忘“寄”

重磅活动刺激销售

   对于在外地工作的人来说，中秋假期太短，往往“有家不能回”，他们通常会选择提前寄礼物回家，表达思念之意。手礼网针对这部分客群推出“中秋‘邮’礼别忘‘寄’”的活动，全场免邮，让广大客户可以遥寄相思。同时通过公交站牌广告、公交视频广告等多个渠道大打情感牌。在以“情”动人的基础上，手礼网以“买满200元赠博饼琉璃碗或机场贵宾体验券”等重磅活动刺激销售，大打组合拳，抢占节庆商机。

   万翔网商则与厦门邮政礼仪携手推出多款博饼套餐，厦门市内免费送货上门，让客户免受超市购买停车排队之苦。