本报厦门讯（通讯员陈昭镔）借助集团资本优势，万翔网商启用联合采购模式，有效降低了采购成本，企业竞争力更加凸显。

   多年来，万翔网商汇聚政府、企业和个人客户需求，实行集中采购，以量换取更低的采购价。但由于政府采购受限于政策法规，在周期内产品往往只能由单一品牌产品中标。如何在政府中标产品型号外，采购到更多有价格竞争力的产品，是万翔网商一直摸索的重要课题。

   万翔网商一直以来都是依据业务需求单独向上游供应商采购，在某些采购量较少的产品开发上，公司的采购价格没有太大的优势。今年万翔网商调整思路，将产品采购分为三个层次：一是汇聚政府客户、企业客户、个人客户的需求，集中招标采购；二是对有经营实力的产品，实行大单包销采购；三是对暂时缺乏经营渠道和实力的产品，实行联合采购。

   所谓联合采购，就是万翔网商依托现有品牌代理商或经销商的采购量，品牌代理商或经销商依托万翔网商的资金，进行联合集中采购。产品统一由万翔网商作为采购平台向厂家进货，除了自营的采购份额外，其余采购量由合作经销商进行分销。如果自营销售部分出现滞销，则由合作伙伴进行包销，从而降低经营风险。

   目前，万翔网商已经将此模式应用于年初的空调产品开发上，并取得了较好的效果，例如，通过联合采购，三菱重工空调比以前自行采购价格再下降了9.5%，扬子空调采购价下降了9%。此外，万翔网商在联想服务器采购上复制此业务模式，采购成本降低了5%。万翔网商将根据核心品类开发的需要，借助集团资源优势，在其他核心产品上继续复制联合采购模式，采购更多高性价比的核心产品。