人物素描：

朱惠燕，2012年4月入职晋江佰翔世纪酒店市场营销部，仅一年半的时间，其个人业绩占部门总业绩的43.31%，占酒店总收入近20%。

积极拓展市场

奠定客户基础

入职初期，朱惠燕凭借曾有广告行业从业经历的优势，在酒店大型招聘会期间兼职传媒岗位，建立媒体信息库，仅用6000元的传播费用就在泉州电视台成功播出90秒的招聘广告，并在中新社网、泉州晚报、泉州广播电台、晋江经济报和海峡都市报等媒体上均做了大篇幅的新闻报道，为酒店品牌宣传贡献了自己的第一份力量。

酒店筹备期间，她就已电话拜访400余家，登门拜访200余家客户，并与上千客户建立微信交流互动，迅速构建客户群体，从众多客户当中提炼优质客源，为个人业绩奠定了基础。

通过努力，朱惠燕陆续与361度、安踏、利郎等10余家知名品牌客户建立了良好的合作关系。同时，通过促成多家客户订货会在酒店的成功举办，实现了客户对酒店产品与服务的认可，在鞋服订货会这个市场，取得了佰翔世纪酒店高于同行价格的良好效益。

成功贵在坚持

汗水换来业绩

 每年8月是晋江鞋服行业召开订货会的高峰时节。在原有客户活动临时改期的情况下，朱惠燕主动捕捉商机，了解到“金鸡体育”有订货会的需求，而此时“金鸡体育”已与竞争对手酒店签署合作协议。但她没有放弃，确认到“金鸡体育”尚未支付定金，立刻分析并持续关注“金鸡体育”与对手酒店的合作进度，用“不抢回来绝不放弃”的信念，每天上午提前10分钟抵达“金鸡体育”李董办公室，每天用15-20分钟与李董探讨一个议题，从面谈到短信，从“服务牌”、“品牌牌”到“支持牌”，竭尽所能，最终，在一周内与“金鸡体育”成功签约并在签约次日就收到了客户定金。

坚持终于换来收获。朱惠燕还被“金鸡体育”的总助钟小姐笑言“你每天都来报到，下个月5号你要记得来公司领工资呀”。通过有效抢夺与合理安排档期，佰翔世纪8月上旬两场订货会顺利举办。别人羡慕她的业绩，却不知道背后她付出的汗水和心血。

不轻言放弃，不吝惜付出，这就是朱惠燕工作中的真实写照。

热爱晋江精神

真诚收获友情

晋江人在众多人的眼中就是标准的“土豪”，朱惠燕也接受这个观点，但她更多的是热爱晋江人的拼搏精神。

 朱惠燕认为，只有先热爱晋江人，与晋江人打成一片，才会获得晋江人的支持。361度创办人、老董事长丁建通先生很乐意交朱惠燕这个忘年之交。她常去丁董的南音室泡茶聊天，在他烟雾缭绕的办公室听老爷子谈创业、谈人生、谈儿孙，并且与老爷子的太太、儿子、女儿等一大家子都成了朋友。丁董曾对朱惠燕说：“我那老太婆都不爱理人的，只有你来了她才会过来泡茶聊天”。正是因为这样，朱惠燕才能用她那山寨版的闽南话“横行”于361度。

一次QQ聊天的过程中，朱慧燕发现一位客户QQ