【前言】

         在以市场为导向的整合营销时代，兆翔广告正在积极改变过去只卖自有媒体，只能满足客户部分广告投放需求的状况。公司通过提升媒体策划能力，充分整合各方资源，逐步为客户提供更系统、更大范围的服务，努力实现非专营权业务的重大突破。

业务聚集

拓展本地客户需求

         深入挖掘本地客户在全国的媒体投放业务是兆翔广告近年来外部营销工作开展的重点。2012年，兆翔广告已经在为森源家具、暴龙眼镜等客户服务的过程中积累了一定经验，今年以来，公司继续推动与兴业信托等一批新客户的外部业务合作。

        兴业信托是福建省属唯一一家信托公司，其凭借着强劲的发展势头和良好的业绩表现，正成为发展最快、成长性最好的信托公司之一。伴随快速发展，品牌形象的塑造和传播成为兴业信托的一项重要工作。在与兴业信托的接洽中，兆翔广告向客户重点分析了机场媒体的优势：机场既是一个旅客航空出行必经的环境，又有一种自动过滤的功能，筛选出了一批具有“三高”，即高学历、高收入、高消费特质的“航空新贵”，这些人群与兴业信托的客户群体高度吻合。同时，公司从客户切身需求出发，为其量身定制了一套全国机场媒体投放方案。

         凭借着专业的媒体策划能力和良好的客户关系，兆翔广告不仅签下兴业信托在福州机场的200万元广告发布业务，还将业务拓展到深圳机场。经过深入分析深圳机场的广告发布环境、人群特点、投入产出情况等，兆翔广告以翔实的数据和分析打动了兴业信托，并与其基本明确了在深圳机场投放近500万元的广告发布业务。

         此外，九牧卫浴约350万元的昆明机场广告发布业务也将于近日签约；喜力啤酒、虎牌啤酒已基本确认在昆明机场4个月的广告发布意向，合计约130万元，其他省份机场广告合作也在陆续洽谈中；融汇地产、融信地产、格力空调等客户的区域性及全国性媒体投放业务正在洽谈中。

         经过几年的深耕及布局，兆翔广告对本地客户的全国性媒体投放业务的开发将于近期多面开花，陆续签单，外部业务拓展局面正在逐步打开。

资源整合

提供一揽子服务方案

         除了发展传统的媒体业务，近年来，兆翔广告还成立了品牌策划创意中心，明确品牌咨询管理业务，通过把服务范围向品牌价值链的前端延伸，不断提升公司服务客户的能力。

         兆翔广告通过积极整合公司内部、集团内部业务资源，在拓展品牌业务和提升资源整合能力方面都获得了有益的尝试。今年10月底，由兆翔广告策划举办的邮储银行创富大赛就是公司内外部资源整合的最好证明。在广告公司内部客户资源共享及营销激励机制的推动下，营销中心协助品牌中心获得了参与邮储银行创富大赛活动策划的机会，品牌中心最终以专业的活动策划能力顺利拿下该业务，并通过与佰翔会务公司合作，承揽了从策划到活动执行的整套服务。该项业务开展为品牌中心带来了100多万元的收入。

多管齐下

全员营销获取客户

         近年来，兆翔广告从外部市场广招人才，这些高层次人才的流入也为广告公司带来许多新客户资源。今年下半年，在公司领导的牵线下，兆翔广告顺利承揽上海大众在广州车展上的广告发布业务。公司依托近年来服务4A客户的宝贵经验，在协调广告画面调整、制作、广告发布验收等服务细节上获得了上海大众较高的认可，并获得了逾400万元的外部业务收入。

         目前，兆翔广告正大幅迈开步子，在做好媒体开发、销售、维护的基础上，更进一步锁定客户需求，提升媒体深度整合力，努力为客户创造更大的价值。