厦门花园酒店黄玉婷  佰翔软件园酒店张璐瑜

今年10月1日起实施《旅游法》后，旅游产品团购愈发火热。不少人为节省开支而转投自由行，越来越多的游客青睐旅游类和酒店类团购产品。据团购导航网站团800最新数据显示，今年9月23日至10月6日期间，国内市场旅游类团购共开团3785期，超过5.7万人次购买，创下1460万元的成交额，同比去年增长迅速。

同时，酒店类团购“十一”前迎来高峰。各大团购网站推出的酒店类团购从快捷酒店到商务酒店、度假酒店，种类齐全，仅上海就有1万多个酒店类团购产品在售。酒店折扣一般在5折以下。团800统计显示，9月23日至10月6日，酒店客房类团购参团人数109.8万人次，成交额达1.3亿元，相较于2012年同期增长明显。

                        ——资料来源于中国网

作为一种新兴且已被广泛接受的消费方式，团购显然已经成为许多人出门消费之前必做的一件事，尤其是对一些相对较高的消费场所，消费者更愿意通过团购节省费用，满足“物美价廉”的消费心理。集团旗下部分酒店也尝试推出团购活动，效果颇佳。本文以厦门空港佰翔花园酒店和厦门佰翔软件园酒店为例，一探酒店团购究竟。

多种尝试

自助餐团购最佳

厦门空港佰翔花园酒店从2012年初就开始做团购活动，其间尝试过自助餐、中餐套餐、婚宴团购，从最终的效果看，自助餐团购的效果最佳。

放眼厦门酒店市场，自助餐团购已成为一种风尚，许多人去星级酒店吃自助餐、茶点等更多是通过团购渠道。厦门花园酒店位于机场这一停车方便的清静之地，可以远离市区的喧嚣，吸引了许多团购散客前来消费。据统计，自团购活动启动以来，酒店已销售了上千份自助餐，目前活动仍在进行中。团购活动不仅直接带动酒店客源，还对酒店知名度和营业额的提升都起到了不可忽视的作用。

而厦门佰翔软件园酒店则从今年7月中旬开始进行团购宣传，主要在糯米网上推出自助晚餐团购产品。产品上线至今，已完成3次产品份数追加，累积近2000份的销售量，酒店晚餐入座量日均增加20个左右，效果基本达到预期；同时，消费者网络评分达到4.6分，接近满分5分，赞誉极佳。

据糯米网合作伙伴称，目前厦门包括凯宾斯基、威斯汀、海悦山庄、日航等在内的高星级酒店均参与自助餐团购活动，佰翔软件园酒店的产品口碑及高性价比，从过往的线下一直延续到如今的线上，受到消费者强烈关注及追捧。产品上线经1个月的市场培育期后，日均流量表现尤为出色，成为团购网站强力推荐的酒店自助餐产品之一，多次登上网站的首页推荐界面，前景看好。

注重策略和服务

提升团购效果