【团队名片】

         这是一个奋发向上的团队，这是一个真诚务实的队伍。他们以专业的态度、敢于创新的理念、不畏艰辛的精神尽心服务着每一位客户，创造了一个又一个营销奇迹。对外，营销部是佰翔空厨和客户间交流的桥梁，承载了落实公司市场策略的重任；对内，营销部是产销协调的枢纽，将公司各个部门有机地结合在一起。

         2012年，厦门佰翔空厨初步确定将酥类伴手礼及冷冻汤酱作为公司的核心产品，以此来推广“佰翔空厨”品牌，这些产品承载着公司外部市场渠道建设及品牌塑造的使命，是佰翔空厨未来产品流通的“带路货”。佰翔空厨营销部肩负着推广核心产品的重任，努力拓展市场，寻找产品适销渠道，加强与各渠道的互动，在终端较好地塑造了企业及产品的品牌形象。

整合资源  找突破

         营销部优先整合渠道资源，选择优质渠道投放产品，通过丰富品类、行销跟进等，提升渠道单店营业额，取得了良好的成效。其中，千滋百味单店月营业额从年初不到10000元到8月份近25000元，大大增强了客户对经营佰翔空厨产品的信心。

         针对之前经销渠道相对空白的缺点，营销部通过开发产品的渠道经销商，利用经销商资源开拓新渠道。今年以来，成功将伴手礼和冷冻汤酱等核心产品铺入沃尔玛、天虹、大润发、人人乐、新华都等连锁商超以及每食美季、元初等中高端连锁食品专卖店。伴手礼销售额实现整体成长，从年初每月销售额约15万元提升到8月份单月近29万元。其中，商超渠道提升最为明显，自5月份前后沃尔玛等大型商超伴手礼产品实现产品有效回转之后，商超渠道销售贡献稳步上升，8月份已成为佰翔空厨伴手礼销售的最主要渠道。

携手客户  共成长

         席裕贸易公司是佰翔空厨开发的第一个经销商，主要代理厦门特色伴手礼产品。经过一段时间的努力，2012年11月，席裕终于将佰翔空厨饼类伴手礼推广进入沃尔玛。正当大家松了一口气的时候，却出现沃尔玛连续两个月业绩不佳、月均销售额仅3000元的状况，产品代理即将被沃尔玛末位淘汰，情况岌岌可危。

         在这危急关头，营销部积极寻找对策，加强与经销商的互动，深入查找问题根源：设立经销商目标返利等回馈政策，让经销商重视我们的产品；加强终端促销员的培训，突出航空食品“安全、健康”的品牌优势；配合经销商制作跳跳卡等广宣物料、改装货架，使佰翔空厨产品在众多馅饼中脱颖而出；在旅游高峰开展买赠活动，刺激消费者购买欲望。经过一个多月的重点推进，沃尔玛业绩很快回升，3月份月销售额突破万元，4月份达2万元，产品实现了基本回转，到今年9月份更是突破了8万元！佰翔空厨的产品得以在沃尔玛常驻下来，并逐渐成为众多伴手礼中的热销品牌。

多拳出击  打品牌

         在核心产品的市场推广过程中，营销部找准卖点，多拳出击，有效提升核心产品的销售份额和渠道占有率，打响了企业及产品的品牌。之前佰翔空厨的外卖渠道主要是经销店，伴手礼产品回转比较慢，今年营销部和经销商重点推进大型商超和中高端食品专卖店等渠道，初步制定了“以连锁商超+传统流通渠道为主，以食品专卖+特通着重开发、餐饮渠道+电子商务渠道推广作为补充，采取‘分销+引导’”的策略，收到明显效果。

         杏仁酥、蝴蝶酥等酥类伴手礼由于其保质期长，适销渠道较为广泛，将定位为全国性产品，被赋予完善渠道的使