兆翔置业  柴坚

   地产市场竞争日益激烈，如何在激烈的市场竞争中占据一席之地？除了自身产品的优势之外，营销方式也很关键！兆翔置业公司在销售自身开发的产品时，更加注重市场化运作，结合不同类型产品的特点，在销售实战中不断提升公司的专业化水平。

市场化运作

海天韵持续强蓄客

   从土地招拍挂到销售，海天韵是兆翔置业公司完全按照市场化运作执行的唯一项目，也是目前集团开发的唯一有产权的类住宅产品。

   项目在启动之初就受到集团内部员工的密切关注，自5月4日开始接受预约登记之日起，集团内部员工及其亲朋好友在不知项目价格等信息的情况下踊跃报名。截至5月31日，海天韵项目预约登记客户就有近600组；为了更加明确前期预约登记客户的购房意向，6月1日起，兆翔置业开始针对前期办理预约登记的客户办理第一批VIP卡，截至6月30日，共办理了约360张VIP，海天韵项目的市场关注度可见一斑。

   为了发展更多客户资源，拓宽市场，兆翔置业在7月份展开客户摸底论证，根据论证结果显示，第一批VIP卡客户对项目价格预期较低，因此，从8月份起，兆翔置业通过市场推广挖掘市场潜在客户，以支撑市场价格体系，自8月11日开始办理第二批VIP卡客户，截至9月18日，已成功办理约230张VIP卡。

   近两年来，厦门SOHO热再度兴起，除去限购令的因素以外，近年来大量办公用地出让，这些都促成近年来SOHO市场的迅猛发展。今年，融信海上城、万隆VISA广场、信诚·VOB、万科广场、华永天地、万科金域华府、大唐五缘YOHO、禹洲中央海岸、宏益华府等楼盘将纷纷推出SOHO产品，根据初步统计，2013年厦门楼市的SOHO供应体量或将达百万平方米，而且大部分集中在“金九银十”开盘，市场竞争极为激烈。根据开发计划节点安排，海天韵项目将于10月底开盘。

紧抓产品特点

开展精细化营销

   因项目权属限制，目前兆翔置业所开发的产品多为“使用权转让”的销售模式，与产权房销售模式相比，使用权转让的