一年一度的618年中大促是消费者下半年囤货的重要节点，更是商家的必争之地。今年618大促，翔业集团旗下佰翔酒店集团线上全平台总营收超4000万元，新增会员近2万人，全域营销斩获佳绩。

佰翔酒店集团今年首次全面启用微信小程序商城，统筹各成员酒店，以25个微信公众号矩阵为联合传播阵地，以60万私域粉丝为转化对象，实现酒店订房系统、会员中心与线上营销的互通合力，通过数字化转型为营销赋能。

同时，佰翔酒店集团与成员酒店携手在飞猪、抖音等大公域平台，以独具特色的产品优势，持续性强、覆盖面广的营销手法，实现品牌曝光与产品销量的双丰收。

自有平台 初见成效

佰翔酒店集团微信小程序商城618大促活动从6月5日开始持续到20日，以“预售+返场”两轮促销节奏，聚焦端午、暑期和国庆市场，推出了不少的新玩法和新优惠。

在大促优惠价的基础上，佰翔会员可享受额外满减，参与盲盒和积分秒杀等活动，新会员注册和首单消费都可获赠无门槛抵用券。佰翔酒店集团以此实现自有渠道价格最优，大大激发了成员酒店销售产品的信心和消费者囤货的热情。

为了多维度开启流量入口，全面打开流量矩阵，佰翔酒店集团统筹各酒店打造“全员营销+员工分销+消费者传播+行业高流量平台投放”模式，推出买佰翔产品“不仅能省钱，还能赚钱”的概念，鼓励员工和消费者参与产品分销，实现销量的大幅增长。

宣传投放方面，佰翔酒店集团根据客源结构大数据分析及定位，精准投放朋友圈广告，以北京、上海、广州、深圳、南京、杭州为主要曝光城市，加强在长三角和珠三角的宣传力度，实现近400万人次的品宣曝光。

飞猪平台 再创新高

佰翔酒店集团飞猪旗舰店从5月18日开始为期一个月的618大促活动。佰翔酒店集团携旗下厦门佰翔五通酒店、福州海瀛湾佰翔度假酒店、宁德佰翔三都澳大酒店、龙岩佰翔京华酒店、龙岩冠豸秘谷佰翔度假酒店等成员酒店再创佳绩，实现了3300万的销售额，其中佰翔五通酒店和福州海瀛湾酒店销售额均破千万大关。

本次618大促，佰翔酒店集团借助与飞猪10亿级达人“嬉游”的深度合作，集中强化“佰翔品牌”及连锁形象营销，以专篇和合集推文形式进行推广，种草江、浙、沪、广、深等重点区域的高潜力消费群体。活动首次推荐龙岩地区两家成员酒店，主打沉浸式客家文化体验之旅，广受好评，飞猪平台问询热度高，两家酒店通过“嬉游”合作累计实现销售额超550万元。

成员酒店各施所长 百花齐放

面对竞争激烈的消费市场，佰翔酒店集团各成员酒店提前布局，制定更有针对性、更加精细的营销策略，各施所长，百花齐放，取得不俗成绩。

厦门佰翔五通酒店本次618大促全渠道销售额突破2000万。酒店为开发全国高端度假客户，全面提升酒店知名度，实施了全域营销战略，并根据不同渠道制定针对性活动策略，从而实现销售额及宣传曝光量双突破。针对全国高端度假客户和本地客户，推出不同的产品，牵手“嬉游”微信公众号和“东方甄选看世界”抖音直播间，藉由达人探店的推文、视频及直播，全面推广618大促活动并实现销售转化。

福州空港佰翔酒店群仅飞猪平台销售额就达到1107万，创历史新高。酒店以海边度假为重点，结合丰富的店内娱乐项目及周边景点推出亲子度假套餐、海景房餐组合等度假类产品，在各大平台抢占流量池，全面触达目标消费群体。

龙岩冠豸秘谷佰翔度假酒店在“嬉游”推广首日销售额突破300万，7日销售额达432万。同期，酒店还邀约了14组旅游达人探店，在抖音和微信号发布酒店探店视频，并邀请抖音头部达人直播带货，酒店自身也开启抖音自播，抖音各渠道3日销售额达20万。

龙岩佰翔京华酒店618大促全渠道销售额超150万，其中与“嬉游”的合作第一天就突破100万，创历史新高。本次618活动，酒店首次尝试江浙沪地区的推广渠道，将城区内亿年景点门票和京华中心电影票进行打包， 打造客房、餐饮、景点、娱乐一体化产品，满足“微度假、小众错峰游”产品。针对微信小程序的私域属性，酒店将房、餐刚需产品设计为特惠小套票，爆款产品上线两天全部售罄，后又及时追加库存加大销售量。

宁德佰翔三都澳大酒店将618大促和酒店开业一周年庆活动相结合，全渠道销售金额达344万。酒店在微信小程序商城推出每日限量秒杀引流产品，开售当日五小时营业额就突破20万。此外，酒店精准锁定客户群体开展直播和达人探店活动，大促期间抖音平台相关产品短视频播放量近200万，直播曝光人数近7万人次。

漳州佰翔圆山酒店围绕“佰翔圆山是您体验闽南慢生活的不二之选”的主题，进一步升级酒店流量运营玩法，实现了全渠道销售额破200万的好成绩。酒店客房产品融合9大周边免费景点推荐，并以“加量不加价”的营销方式，甄选动物园、网红休闲餐吧等酒店度假圈内优质商户产品作为套餐加赠项目，打造多元化产品。同时，酒店针对高档位储值卡进行权益升级，加大销售力度，获得更多优质客户资源。

今年618大促活动，佰翔酒店集团携各成员酒店，结合自身的客群对象及现行市场特点，进行全链条的精细化运营，敢创新、多尝试、愿深挖，在“激战正酣”的存量市场，成功交出了一张亮眼的成绩单。