本报厦门讯（通讯员黄玉婷） 10月11日，“全国会展业金五星颁奖典礼”在北京举行，厦门空港佰翔花园酒店凭借先进的会议设施设备、优秀的会议服务水平和备受赞誉的品牌口碑，荣获“2014年度全国‘金五星’优秀会议型酒店奖”。

   据了解，“全国会展业金五星颁奖典礼”是国内会展业界最具影响力和权威性的活动之一。该评选以2014年度全国会展业综合数据调研为依据，评出为国内会展业做出卓越贡献的机构和企业，全国仅7家酒店获此殊荣，厦门花园酒店位列其中，显示了业界对其接待水平和会议营销能力的充分肯定。

发挥区位优势  狠抓会议营销

   “随着差旅预算的缩减以及企业更加关注效率，商旅人士下一个MICE（会展旅游）场所也许不再是度假胜地或市中心的酒店，而是机场酒店。”机场酒店发展前景受到业内媒体看好。在利好的会议市场背景下，厦门花园酒店凭借机场区位优势，大力拓展会议业务，并得到快速增长。

   除了具备独栋会议中心、六声道同声传译系统等先进的会议设施设备，厦门花园酒店在会议营销上多领域开疆拓土。作为厦门距离机场最近的高星级酒店，厦门花园酒店瞄准对性价比要求高，区位要求不高的培训市场，构建培训机构客户体系，目前已与近10家培训公司建立了长期稳定的合作关系。培训会议多持续2至3日，相关联的会议室租用、客房及餐饮等收入为酒店带来较大的综合性收益；同时培训类会议受旅游淡旺季影响较小，酒店可根据收益计划，在保证旺季客源的情况下，淡季以培训会议业务作为补充，实现整体收益最大化。

   福建地区鞋服企业高度集中，厦门花园酒店依托区域产业优势，重点开发酒店资源使用率高、口碑效应显著的订货会市场，成为包括特步、乔丹、柒牌等多家鞋服类企业举办订货会的首选之地。此外，酒店立足于周边大型企业、工厂等资源，着力培养商务会议市场，以培育更多高规格、高收益与稳定性强的商务会议群体。接下来，厦门花园酒店还将积极深入上海、北京等会议客源市场，推进异地会议市场拓展。

   在狠抓会议营销基础上，厦门花园酒店还不断优化会议接待服务和配套设施，酒店专门设立一对一的“会议管家”，并为会议关键嘉宾安排专属的“贴身管家”，力求以细心周到的个性化服务为客户创造欣喜体验。配套方面，栖园楼的茗苑茶餐厅即将开业，将打造成机场周边“最粤味”港式茶餐厅，进一步提升酒店餐饮配套水平，为会议客人提供更多用餐选择。

力拓OTA渠道  做大散客市场

   厦门花园酒店以抢占市场份额，创造更高效益，提升品牌口碑为目标，不断寻求新突破。除会议市场外，商务散客市场也是酒店重点开发领域，酒店一方面注重维护协议老客户，如积极拜访ABB北京总部争取支持，为明年继续合作打下良好基础；同时积极拓展新客户，加大对酒店周边大型企业的深入开发，于近日顺利成为2015年戴尔公司厦门七家指定合作酒店中的一家，且是唯一的国内品牌酒店。

   OTA（在线旅游）是酒店最重要的引流渠道之一，为了拓展线上渠道的境外商务散客，厦门花园酒店将与金贵宾科技合作，开通GDS全球订房系统（全球最大的旅游分销系统，主要使用者为跨国公司和国际商旅联盟），进而建立与世界五百强等企业的合作。酒店第三季度首度与婚纱摄影公司合作试水“婚纱摄影+