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多管齐下全面打开流量矩阵 全员营销“无边际化”积极“破圈” 佰翔酒店集团618年中大促再创佳绩
发布时间:2022-07-05
 

本报厦门讯(通讯员 陈茹萍)2022年,佰翔酒店集团结合当下酒店市场环境与产业行情,提早发力,统筹旗下各酒店于5月31日至6月19日期间,在微信官方商城开启了618年中限时大促活动。截至6月19日,活动实现了销售总额474.77万元,同比增长了135%,微信公众号新增粉丝13566人,超预期完成预定目标。

活动期间,佰翔酒店集团统筹策划了整体活动方案,并同步组织各酒店力推消费者追捧度和接受度高的产品,结合“预售+返场”两轮促销节奏,紧抓端午、暑期、中秋和国庆市场,着力宣传,掀起抢购热潮。除此之外,佰翔酒店集团还结合各酒店产品价格、酒店所在地人文特色以及消费者价格敏感度等因素,着重包装出了3款通兑产品、滨海康养/亲子度假/红色之类/寻梦山水/漫游闽南/悦游华东/机场直达等7条路线产品以及福利款产品等具有市场竞争力和辨识度的精品供大众选择,既丰富了整体产品的选择度,又呼应了致力于为宾客实现美好诗意生活、轻松旅途“佰翔之旅”的品牌。

打造全平台传播矩阵 多维度保持宣传热度

618大促期间,佰翔酒店集团积极开拓多样化的推广宣传渠道,统筹协助各酒店打造“全员营销+粉丝分销+员工分销+消费者传播+行业高流量平台投放+翔业集团协同传播”模式,多维度开启流量入口,全面布局流量矩阵。与此同时,佰翔酒店集团协调各酒店在618大促期间持续开展高密度的微信推文宣传,在促销周期内始终维持了较高的关注度和曝光量,实现了微信近10万的阅读量,持续为618大促保持热度。

助力新开业酒店大促 首战破百万顺利告捷

618大促期间,恰逢宁德佰翔三都澳大酒店开业,酒店借助开业热点,充分挖掘微商城流量池潜力,迅速搭建微信商城、包装产品、结合本地广告投放进行宣传推广。同时,佰翔酒店集团也迅速响应,通过旗下酒店自媒体矩阵、外部电视、报纸、行业平台等媒体,多渠道协同推广,扩大宣传影响,实现了酒店开业大促总销售额103.6万、商城浏览量超万次,粉丝增长近万人的好成绩。

本次活动,酒店从宁德市场行业情况以及消费者价格敏感角度出发,综合了自身的差异化特色以及目标客群的需求,进行了产品的包装、细分定位,策划了“惊喜盲盒”、“68元爆款专区”、“618元星品专区”3个不同价格板块产品,以超高性价比吸引了不少消费者的购买,推动销量不断增长。

全员营销“无边际化” 赋能分销积极“破圈”

新开业酒店首战告捷,佰翔酒店集团旗下其他酒店也不遑多让。

厦门佰翔五通酒店结合市场情况,早早布局,推出了多款同比开业期间同等性价比的超人气商品,如自助餐、亲海度假套餐等,产品使用门槛低、有效期长;为进一步激活员工销售热情,酒店还设置了“销售龙虎榜”,利用高奖励机制激励员工分销;并借助达人探店、达人分销、第三方渠道等多管齐下,全面进行曝光和引流,实现全域助力销售增长。活动期间,酒店全网销售额破600万,成绩喜人。

漳州佰翔圆山酒店通过大数据分析,在以往营销经验基础上探索酒店“全员营销流量玩法”。在此次大促中,根据自身资源禀赋,打造具有线上销售优势的差异化产品组合,除一线人员及营销人员参与外,充分调动二线部门员工参与到营销活动中,引导员工挖掘自身客源,积极“破圈”。酒店坚持员工成长导向,深化全员营销理念同时赋能员工、提升员工的营销能力,打造漳州佰翔圆山酒店特色的“线上营销小组”,通过线上营销精英不断挖掘消费者传播、粉丝传播资源,将全员营销“无边际化”,形成强有力的传播链条。此次参与全员营销的员工成功开单人数达150+人,在酒店内形成了一种人人关心、处处支持营销的工作氛围,实现了酒店微信自有渠道收益破210万,位居直客通数字巅峰榜单福建区酒店618大促销售榜第一名。

晋江佰翔世纪酒店快速精准地锁定本地客户及周边城市的差旅消费人群,推出了爆款单品+储值卡的模式,并发动酒店全部员工积极进行分销;龙岩佰翔京华酒店利用盲盒、自助餐和康体等引流产品,实现了多款产品开售仅半天就全部售罄的情况;福州空港佰翔酒店群紧跟佰翔酒店集团促销节奏和宣传渠道,销售额同比增长63%、福州空港花园酒店自助餐2次卖断货。

今年的618大促活动得到了各酒店积极的参与和配合,佰翔酒店集团和各酒店同心协力,在行业市场较为低迷的情况下仍努力突围,成功破圈。



 
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