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武夷山花园力拓市场显成效
发布时间:2017-12-11
 

本报武夷山讯(通讯员 翁俪倩 刘琴)继今年7月份创开业以来月出租率最高纪录后,武夷山花园酒店11月以85.33%的出租率再次刷新历史,同比增长15.38%,当月14日至18日连续5日日出租率超过100%,并且在11月16日刷新开业以来单日出租率最高记录,达到122.63%。

11月是武夷山传统的旅游淡季,武夷山花园酒店通过创新产品组合,有的放矢对目标市场进行全方位营销,不断扩大目标市场占有率。依托武夷山便捷的高铁网络,酒店全面开拓高铁沿线一带的旅行社、会务公司、大型企事业单位等,并进行针对性的电话或实地拜访,以争取更多的外地客源;同时针对旅游社、OTA制定灵活的价格政策,利用价格杠杆,通过收益管理,有效提升旅行社及OTA渠道收入。11月,武夷山花园酒店旅行社客源、协议公司及OTA渠道客源入住间夜数比去年同期分别增长15.5%、30.1%及79.6%。

武夷山是世界自然与文化双遗产地,秀美的自然风光和传统茶文化吸引各地游客纷至沓来。针对自助游客人的消费需求,酒店将自有产品及武夷山旅游产品进行打包,推出“酒店+机票”“高铁+景区门票”等产品组合;同时结合武夷山茶产区特色,引入“茶体验之旅”产品,满足游客的深度茶文化体验需求,一系列举措的带动下,11月酒店散客入住间夜数比去年同期增长40.2%。同时,酒店充分利用集团协同优势,将武夷山机场对于航空公司的优惠转化为对酒店客房的支持,当月机组入住227.5间夜,填补机组入驻酒店的空白。

武夷山花园酒店在保持高出租率的同时不断提升服务水平。11月份,酒店在慧评网上以超过94分的得分,击败当地多家五星级酒店,名列武夷山地区酒店榜首,良好口碑也为酒店带来了诸多的网络客源。接下来,酒店将进一步优化目标市场定位和客源结构,在稳定本地客源的基础上,积极开拓省外旅游市场,进一步提升酒店水平和市场占有率。



 
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